2002-12-52:38:11□本报记者綦书环

　　 在曹滨顺印象中，山东三联不仅是全国闻名的家电流通巨头，早些年，三联更是业内人人敬服的“大哥大 ”。就是这个“大哥大”，今年10月1日选择在曹滨顺的黑天鹅家电商场隔壁开了一家营业面积达1万平方米的家电商城， 让曹颇感压力。要知道，黑天鹅可是哈尔滨乃至黑龙江省最大的综合家电经销商，今年销售额已达7个多亿，哈尔滨市3／4 的 销售额都是在他手中创造的。以往黑天鹅在黑龙江的地位无人能敌，但挑战说来就来了。过去，三联张继生曾经表态说，死 守山东不出省，但如今三联出省的第一脚就落到了哈尔滨市黑天鹅的门口。不过，因为国家税收政策等因素，到异地开店的企 业要额外承担更多的成本，因此，三联哈尔滨店经销的家电产品在价格上并无优势。这对在黑龙江素有“家电杀手”之称的黑 天鹅来说，不啻是个天大的好消息。另外，黑天鹅毕竟在黑龙江经营多年，可谓占据天时地利人和，对于后来者三联来说，初 涉陌生市场还需若干学习的时日。因此，曹滨顺神情释然地对记者说：“鹿死谁手还很难说，我们不惧三联。”去年12月， 黑天鹅以1.7亿元的价格兼并了哈尔滨市国有企业江南春商场，由此在哈尔滨市的黄金地段获得了两万平方米的经营用地， 这样一来，黑天鹅在哈尔滨市就拥有了两个超级大卖场。此前，江南春共有职工2000多人，曾是哈尔滨市商委直属的困难 企业。黑天鹅一直在家电圈内盘桓，没有像它的同行那样涉足房地产等热门领域，曹滨顺认为，要集中精力做好自己熟悉的事 ，只有在资本和人力资源允许的情况下才能扩张，不能头脑发热，搞不好就有可能迅速死亡。现在，黑天鹅正积极致力于在全 省发展家电加盟连锁店，力争明年上半年发展到60家。对哈尔滨人来说，黑天鹅家电商场有一个显著特点，那就是低价。去 年，黑天鹅商场新店开张后，推出了200元一台的VCD、500元一台的21英寸彩电等，商场里人多得连个站脚的地方 都没有。对于黑天鹅如此强劲的攻势，哈尔滨市其它几个商家也都试探性地做出了反应。不过，因为家电市场大部分份额都掌 握在黑天鹅手中，因此这场竞争少了势均力敌的精彩。不过，曹滨顺认为，价格战竞争比较“小儿科”，今后企业的竞争，是 综合实力的竞争。曹一直坚持“现款现货”的原则，以承担风险为代价获得了厂家更大的让利。因此，曹滨顺一再强调资本的 力量，他说，如果没有资本支撑，别说打价格战，企业就是打折都打不起。在过去几年中，原来割据地方的大经销商都表现出 强烈的向全国扩张的欲望。国美近攻天津，远征上海、重庆、成都。“苏宁电器，连锁全国”的广告也在热播。曹滨顺认为， 原来国内家电经销商是“春秋战国，诸侯割据”，未来几年就要天翻地覆了。商业资本今后要面对的是沃尔玛、家乐福和麦德 龙这样的庞然大物，流通业必然要洗牌，不然就没法抵御国外的冲击，产业集中度提高对整个行业发展都会有利。现在，曹滨 顺经常要到北京、上海等大城市看看，找找差距。用曹滨顺的话说，不能低头拉车，还要抬头看路。(5E2)