2002-12-118:06:13【记者杜鹃北京报道】

　　 继今年9月11日奥克斯在广东发动“空调反恐行动”后，近日奥克斯空调再次祭出抢攻市场的新法宝— ——“一分钱的空调”。奥克斯连续10天向广东市场推出该项活动，即顾客只要购买奥克斯小三匹柜机，再加一分钱，即可 获得另外一台一匹分体挂机。贴钱抢市场奥克斯方面承诺，此次推出的一分钱空调同样可以享受厂家提供的优质售后服务，包 括免费送货、安装及整机保修3年、压缩机保修5年。奥克斯全国市场总监李晓龙称，此次促销的三匹柜机，广东市场同类机 型价格要5000元以上，但奥克斯的特价却是4388元，加上附赠的价值1668元的一匹分体挂机，市场价约8000 元左右的空调仅用一半的价钱就可以买到了。李晓龙透露，此次活动总斥资达1000万元，主要目的是趁空调淡季的空当儿 抢占广东市场。据记者了解，广东空调市场相对封闭，售价一向高于全国市场平均水平，而奥克斯空调目前在广东仍处在打江 山的阶段，因而此举便显得更加惊人。低价不倾销奥克斯一直是价格杀手，甚至屡屡被同业斥为违反行规，这次以市场均价的 一半销售1万台空调，是不是有倾销的嫌疑呢？当然，由于量依旧有限，奥克斯赚的也就是广州市场上的“吆喝”。同时，奥 克斯严密设计了活动细则，即该活动必须要以“组合套餐”的形式打包购买。李晓龙解释，只有通过这种形式，才能避“反不 正当竞争”之嫌。同时，虽然说该行动“不限量”，但却“限时”，因此仍属促销活动。不过，奥克斯并没有忘记今年上半年 获得巨大成功的“价格白皮书”，李晓龙强调，即使以如此低价卖出，也不是低于成本销售。奥克斯选择此时发动这轮攻势另 有深意。据悉，不久后国家将对低价倾销及特价促销等行为作出新的法律界定，届时将规定特价促销活动不仅要“限时”还要 “限量”，奥克斯此举可谓忙赶末班车。热销赢广州记者从有关商家处了解到，此次奥克斯共斥资1000万-1500万元 狂砸广州市场，预计10天销售6000台，如果消费者反应不错，还准备投入1000台-2000台空调。不过奥克斯并 不是第一个在广州使用此类促销办法的企业。地区名牌华凌不久前曾推出“118元空调”活动，以“柜机＋分体／窗机”或 “分体＋窗机”的搭配形式限量发售，即消费者购买了指定型号的该品牌空调后，只需以118元的象征性价格，就能再买一 台该品牌的分体机或窗机。消费者大多认为，这其实相当于“买一送一”，自己肯定会动心，就算暂时不需要一匹的挂式空调 ，把它当作礼物送亲戚朋友也不错。同时，不少消费者提到，如果质量和服务都过关，产品也不是被换代产品的话，4000 多元买一台小三匹的柜机和一台一匹的挂式空调还是挺划算的。据了解，由于气候炎热和经济发展水平高，广东空调市场的消 费潜力高达55亿元，在全国空调市场上举足轻重。但一直以来，广州市场都被当地厂商把持，价格利刃并不锋利。因而相比 之下，奥克斯的举动尤为惊人。李晓龙透露，奥克斯在9月份正式宣布进入广东以来，经过两个多月的市场铺垫，在渠道上已 经布点近700家，售后网点已有200多家，基本上站稳了脚跟。他相信，经过“一分钱空调”的攻击，在2003年度的 广州空调市场，奥克斯能够迅速抢到5个亿的市场份额。李晓龙半开玩笑说自己企业目前的策略是“打江山丢美人”，即只要 先抢市场而不要利润。对此，业内人士认为，如果企业是真的投入而不是玩“虚”的，企业在技术实力以及成本实力方面也能 跟上价格的调整，并且也取得了消费者的认同的话，奥克斯此举应该算得上是一场比较漂亮的“作秀”。(11K1)