2002-12-255:39:47(肖可)(25P3)

　　 韩国大美女金喜善浅笑盈盈推荐的TCL手机；优雅时尚的男女，会跳舞的厦新手机，国产手机让国人对 其印象改观的当然不仅仅是创新的广告。根据国外咨询公司提供的最新数据：截至今年第三季度，中国手机市场上，由TCL 、厦新、科健、多普达等众多企业联合打造的国内品牌方阵成功地将市场份额由2001年的10％扩展到近30％。雄心勃 勃的国内 厂商甚至放言，2003年要“打下”中国手机市场的半壁江山。波导第1000万台手机日前在具备年产能200 0万台的波导新工业园区胜利下线，成为率先攻破1000万台大关的国产品牌第一军，这不仅使波导稳坐今年国产品牌手机 第一把交椅，更标志着本土品牌已跻身世界第一方阵，具备了与洋品牌全面对峙的实力。业内普遍认为，从手机产业的发展规 律看，100万台是“生死线”，波导率先轻松跨越，300万台是“发展关”，波导率先闯关成功，1000万台是全球移 动电话第一方阵的入场券，波导又在国产品牌中率先抢得。因此，1000万台绝不是一个简单的量的概念，而是一个质的概 念，是波导产业地位与国内市场竞争格局的一种质变的信号。据介绍，全世界范围内年产量超过1000万台手机的企业不超 过10家，而波导的新工业园已具备了年产2000万台的能力。届时，在波导的带领下，国产品牌手机明年完全有望夺取5 0％的市场份额，全面扭转本土品牌处于劣势的竞争格局。3年来，波导手机以自建的销售服务网络震惊业内外，确立了市场 覆盖优势，勇夺国产品牌手机年销量“两连冠”，将一大批国际品牌打压下去，引领国产品牌手机步步扭转局面。数据显示， 今年10月，波导手机实现单月产销过100万台，又创下国产品牌手机新纪录。据了解，在产销规模快速扩张、营销网络全 新整合、品牌形象大幅提升的同时，波导实施了进军中高端战场的策略，从今年8月起，一系列定位于中高端市场的新品GC 600，V08，G200，SC02等在市场上成为销售新宠，波导成功完成了向中高端市场的推进，实现了高、中、低端 产品全线发展的格局。随着年产2000万台手机的新工业园的落成，波导完全拥有了率领国产品牌全线突围、重整河山的底 气。根据评测机构提供的数据，国产手机无论是性能还是功能，无论是稳定性还是人性化，与国外对手相比，都已不遑多让。 我们的国产手机在技术与产品品质方面付出了极大的努力，也取得了显著的成绩。尽管如此，由于国内厂商在移动通信产品领 域起步较晚、根基较浅，即便是奋起追赶那些跨国同行，也很难在短时间内实现超越。因此，国内几家业绩领先的手机厂商开 始转变思路，强调“服务”，并希望借此来增加产品的附加价值，提升产品的性价比，从而在这方面拉开与摩托罗拉、诺基亚 、三星、索尼爱立信等实力派的差距。波导投入上亿元人民币用于手机消费者服务，康佳则承诺手机“全国联保”，厦新继今 年3月成功举办“厦新手机全国质量万里行百日大活动”之后，厦新又于夏季抢先推出了“手机保养”的概念，为全国范围内 的厦新A8手机用户提供免费的检修和升级服务，还可对手机进行清洗。新成立的“潜龙俱乐部”又以别具一格的会员俱乐部 式服务物以类聚了一大批白领人士。越来越多的国内手机厂商正把深度服务作为进一步攻占市场的王牌，而在为中国消费者提 供周到服务这方面，国内厂商显然比国外对手更具竞争优势。国内手机厂商中有不少原家电生产企业。厦新如此、TCL如此 ，海尔和康佳也是如此。从价格战到技术战再到服务战，身经百战的家电厂商一旦涉足手机制售的新领域，自然不会放过移植 传统优势、击垮竞争对手的大好机会———利用现成的、通畅的渠道，打造周全的、个性化的服务，从侧面支持销售市场，并 以此为突破口，逐渐拉大与竞争对手的差距。“三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖品牌”，尽管我们的终 极梦想是要做卖品牌的一流企业，但是不可否认的事实是，多数国内手机厂商都还处在“卖产品”的阶段，在品牌尚未形成令 人无法抗拒的强大诱惑力的前提下，从服务入手，不断提升品牌形象，最终实现“一流企业”也许会成为国内企业战胜洋对手 的突破口。