2003-2-193:53:38【记者肖可北京报道】

　　 2003年2月13日，农历春节尚未结束，惠普全球个人打印高级副总裁LarryLesley风尘 仆仆来到中国，探讨中国业务发展及未来投入情况，同时邀请各大媒体进行专访；2003年春节期间，一款经过改良，适中 价位，专门针对中国市场设计的名为LJ1005的产品推向了市场。这一迹象无一不在向外界表明惠普对于中国市场的特殊 礼遇。打造低端策略惠普

全球打印业务一年的销售额达200亿美元，喷墨打印与激光打印业务的增长速度是10％。而中国 市场的增长速度达20％以上，很显然，在惠普雄霸打印市场的扩张蓝图中，在中国市场策略的成功与否将很大程度决定其业 务的成功与否。Larry表示，中国市场有其特殊性，在中国，入门级用户的分化越来越明显，一些家庭用户逐渐成熟，低 端的激光打印产品也正在成为他们的选择，而企业用户会根据实际的应用需求来选择性能、价格与服务上不同组合的产品。惠 普曾经以4000元的价格，成功推动了激打在商用的普及，现在正以2000元的价格推动激打进入家庭。惠普以前的策略 是瀑布式，先高定位，再逐渐降价；现在在继续研发中高端产品的同时，加大对低端市场的投入。惠普拥有高技术，有竞争力 的成本控制手段，这就可以不减质量降低价位并且仍然有利润。惠普低端打印策略从两年前开始，惠普全球决定将低端打印策 略投向中国市场，事实已经证明这个策略的成功；随即是专门针对中国市场研发产品，如春节期间推出的LJ1005和LJ 1000分别是针对个人用户以及企业用户的独具特色改良的产品；后续的问题则是考虑投资金额多少，投入到哪个方面，这 也正是Larry此行与中国部门同侪们讨论的问题。尽管在中国市场投入具体数额尚不确定，但据Larry透露的目标， IPG部门今年的市场增长要达到10％左右。预期今后的两年内每个季度增长2％。在中国市场投入的大部分新产品都是低 端产品。要使这么一个庞大的中国市场保持持续增长，可以肯定，持续投入显然是有增无减。引领打印潮流进入新的世纪，打 印的定义已经发生了转变。多功能一体机、网络打印、移动打印、照片打印、彩色打印、数码影像等等，都成为打印概念的组 成部分。而中国市场的应用现状，使打印市场更加细分，在经济发达程度不一、应用环境不同、打印需求存在差异的前提下， 惠普提出了面向未来的六大发展策略，从而将中国的打印带进新的时期。低端激光打印市场的空间仍然很大，它占据着激光打 印领域80％以上的市场份额。而应用的多样化使一款产品打天下的市场局面将得到彻底的改观，惠普将推出全新的市场细分 策略，为用户提供丰富的产品性能、服务以及价格的组合。一体机的发展也将是未来的一个亮点，惠普正在将打印渗透到复印 、传真领域。现在的市场发展趋势是：打印机正在跟复印机、传真机慢慢结合，在市场发展方向中的这种结合，惠普适时地推 出了丰富的多功能一体机，并进行了功能上的组合，针对办公室的具体应用提出了更多、更体贴的解决方案。移动打印对于大 多数用户来说还是一个比较新鲜的概念，但实际上，惠普已经推出了可以应用在移动办公领域的产品。打印与计算机的结合已 经成为历史，通信将加入到这个组合中，使信息可以随着人的移动在空间和时间中漫游。驱动数码影像的发展、推进商业数码 印刷以及推动耗材市场的发展同样是面向未来的重要发展策略，它们将使打印的概括扩充到更广阔的领域，影响人们生活的方 方面面。惠普6L曾经创下单台激光打印机销量超过100万台的市场契机。但现在惠普独霸天下的局面正越来越接受挑战。

　　2003年2月戴尔宣布将事业触角伸至PC、服务器以外的产品，在网上销售PDA打印机。与此同时，日产如佳 能、富士来势汹汹，国产如联想不可小觑。对此，Larry信心十足：“我非常尊敬竞争对手，但是没有一家竞争对手能够 像惠普一样拥有全面的系列，给用户提供如此丰富的选择和用户经验。”惠普一贯坚持的策略是，不断创新技术的同时保持大 众接受的价格，在产品开发和市场营销之前，一个重要的环节就是花费大量时间调查市场需求，生产市场需要的产品。197 9年，基辛格访华，将老同事戴维·帕卡德推荐而至，从此中国有了第一家高科技风险合资公司———惠普，并开始了一段和 中国的不解之缘，20年后，面对今天群雄争霸的局面，不知能否继续其引领技术突破的宗旨。(19O1)