| -整合跨媒体帝国 TOM．com距盈利一步之遥 |
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| http://finance.sina.com.cn 2003年03月20日 16:10 中华工商时报 |
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2003-3-203:14:03【记者史晓芳北京报道】
TOM.COM有限公司于上周末在香港宣布了其截至2002年12月31日的全年业绩。数据显示，
TOM在年度内取得强劲的财务增长。总收入为港币16.24亿元，增长159％，优于市场预期。其中互联网业务收入为
港币2.56亿元，增长78％；网下业务收入为港币13.68亿元，接近上年度收入的三倍。TOM集团正迈向取得税后
的净利润。据称，集团早于市场预期20
02年第2季度取得EBITDA(未计算利息、税项、折旧、摊销之收入)盈利后
，当时就已取得全年正现金流港币5200万元，而上年度EBITDA亏损港币1.84亿元。TOM集团首席执行官兼执
行官兼执行董事王先先表示：“我们在2002年的财务表现反映我们已成功地在大中华区构建了一个具规模和视野的独特媒
体企业。我们在市场的领导地位、审慎投资策略及财务管理及我们在整合方面的专长将继续推动公司未来增长，令集团迈向取
得盈利的目标。出版业收入占46％值得注意的是，在TOM的全年业绩概览中，出版事业是一个最大的收入来源，占46
％。体育及娱乐事业、互联网事业及户外传媒集团分别占23％、16％和15％。其中，来自中国大陆的收入占总收入49
％，在台湾及香港的营运分别占总收入的43％和8％。王先先说：“在传统的媒体业务上，我们的增长已经接近3倍，从去
年的4.8亿港币到今年的13.6亿港币，这个收入是预期的。现在这个数字里面还没有包括像电脑报、三联生活周刊、昌
荣广告等新投资在里面，甚至没有包括炎黄广告。保守预计2003年平均每个季度5亿港币是不成问题的。2003年全年
收入至少会超过20亿。TOM的出版事业正在取得突破性的发展。集团表示，获批正式与中国大陆著名的出版机构三联书
店合组的中外合营企业，是一项具重大意义的发展。年内，TOM在拓展台湾出版事业的同时也在加快进军中国大陆市场的步
伐。约165个书目及8本杂志的出版权已授予中国大陆的出版商。《商业周刊》于第二季度推出了进口版，至今已吸纳了1
000个在中国大陆的订阅户。跨媒体是必由之路本报记者向TOM集团首席执行官兼执行董事王先先提了三个问题。一是关
于出版物市场的相关规定和TOM的跨媒体平台问题。王先先回复说，第一，跟三联的合作完全遵守国家的法律，是经过国家
新闻出版总署批准才会进行工作的，当然在批准的时候一定要考虑国家的政策法规。最近出版刊物在发行方面，在市场化的过
程中，国家也正在鼓励一些尝试。但对整体的管理还是相当严格的，我们也会非常严格遵守这些管理条例。大家应该注意到，
根据中国加入WTO的承诺，到2003年底之后外资获得批准的情况下可以持有出版物的一定权利，而且我们认为中国的相
关规定进一步制定只会对我们有促进作用。王先先认为关于“跨媒体的问题提得很合理。他说：“我们一直在做跨媒体、多
媒体、综合性媒体的事情。但我认为大家对跨媒体的理解有一定的误区，太多的人把目标集中在‘跨’字上了。‘跨’强调的
是两点，一个是交叉销售，第二个是把所有的媒体整合在一起能有什么成本效益。我们研究了世界上一些大的综合媒体公司，
然后根据我们自己的经营经验，总结出来就是很简单的两点：第一，随着市场规模的增加，随着对媒体市场的增大，走综合媒
体的道路是必由之路。任何人所代表的媒体公司总有一天会走这条路。第二点，综合媒体的核心，或者说作为公司的高层不能
把所有的时间放在交叉销售上。交叉销售固然重要，但更重要是把每一个媒体都要经营成市场里面最领先的媒体。因为媒体的
品牌效应和名次是非常重要的。比如互联网增值服务做的很好，他对我就有贡献，增值服务做的好广告就好卖，广告好卖交叉
销售就好卖。如果增值服务都做不好，就不可能做交叉销售。每一块业务怎么在本地的市场做到第一、台湾做到第一以及各地
的第一，非常重要。因为我把五家合并之后我是不折不扣的第一。跨媒体就好像是4、5个兄弟的家庭，这个家庭要都是好兄
弟才行，而不是说富帮穷。很强的家庭是每个人都应该强，这样才能更加的强。你自己是大树人家才能乘凉，你自己是小草，
却成天说要为人家乘凉也不现实。在大陆的业务我现在追求的就是领导地位，这是跨媒体公司的核心竞争力。合营公司前景
不错本报记者同时希望王先先介绍一下与三联组建的合营公司的整体市场情况。王表示说：“现在三联生活周刊是盈利很好的
刊物，我们还会不断地进行协助。《竞争力》目前还未赢利，应该说还是在探索过程中。我们正在做很多的努力，为把它做成
财经类的有特色的刊物做相应的配合和协助。同时我们还会把《竞争力》的内容拿到海外，拿到香港和台湾，因为越来越多的
海外华人在关注祖国大陆的经济发展。还有《读书》，很稳定，一直保持比较稳定赚钱的情况，但关键问题就是下一步的发展
。”最后的问题是关于体育产业和TOM的增长点。王先先认为，第一，中国体育产业化前景不错，老百姓关心体育、参与体
育消费的程度正大幅提高；第二，体育资产的价值在提高；第三，体育的收费模式在提高。王先先说，生活好了，有娱乐了，
最重要的就是健康了。体育项目就会越来越重要，越来越时尚。假以时日，如果说这里有很大的增长点，是不错。但就200
3年、2004年来说还有点儿早。收购华娱正在谈王先先在此间还透露出与香港华娱电视的收购洽谈正在进行中。王表示，
如果可以通过进入华娱电视跟时代华纳进行合作，TOM会觉得非常荣幸，因为那是世界上最大的媒体公司之一。一旦开一个
头，合作也就不仅仅会是一次，对TOM公司来说是非常大的机会，会有非常好的发展前景。不过，王先先认为该事件还处在
早期，现在谈不能说这个事情一定能成，或者说这个事情怎么能成，一切还为时过早。(20B5)
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