欲在中国建有机农场，增加投资1.2亿美元
新快报记者 邓瑞燕/文 陈海平/图
疑问一：纽崔莱在中国的快速发展与货品供应不上的问题该如何解决？
疑问二：纽崔莱在美国有300多种营养补充剂，为何在中国目前只有13种？
疑问三：靠顾客对顾客的“口碑”快速成长的纽崔莱适应国内销售人员的模式吗？
昨天上午，安利纽崔莱健康研究中心总裁山姆·宏邦亲身来到广州主持第二届“安利纽崔莱10公里健康跑”广州站的启动。之前同样的活动已经在上海和沈阳举行。
活动的背后其实暗藏着安利要做大营养补充剂市场的决心。今年6月，安利刚宣布要在中国一次性增加投资1.2亿美元，添加3条纽崔莱生产线，扩大营养食品、蛋白饮料以及功能食品的生产。
但是安利此番目的前路却并不平坦：安利纽崔莱在美国共有300多种产品，但是进入中国的只有13种产品，很多产品仍被“拒之门外”。纽崔莱“大部队”未入华 在安利（中国）家具护理、个人护理、美容化妆以及营养保健等四大块产品中，纽崔莱在中国的发展完全属于后来居上。1998-1999年间才进入中国的纽崔莱，从2000年起，纽崔莱在安利中国总业务中占据了一半的份额，同时销售收入占据中国营养品食品总销售的1/6。但在纽崔莱中国之路快速发展光环的笼罩下，山姆·宏邦还是不无担心，山姆·宏邦坦承，安利纽崔莱在美国共有300多种产品，但目前能进入中国的产品并不多。“因为每进入一种纽崔莱产品都要通过国家的严格审核拿到许可证后才能进入，”山姆·宏邦称，“一般来讲，这个过程都需要4-5年。”据悉，这类问题在其他国家也同样发生。
山姆·宏邦表示，纽崔莱要进入全新的市场的困难在于，很多国家对“营养补充剂”都没有严格的审核制度，由此，很多人都认为纽崔莱是药品而不是食品，而这就必须让我们做大量的解释和沟通工作，让他们知道纽崔莱是一种营养补充剂，是食品而不是药品，获得认同后最终才能拿到市场准入证。
现在纽崔莱有13种产品进入了中国，卖得最好的是蛋白质粉。山姆·宏邦表示，由于蛋白质粉的成分比较好理解，所以获得国家审批的程度并不难，“相信随着中国营养品方面的法律法规不断完善的话，营养补充剂获得认可程度将更高，纽崔莱的发展机会将会更大。”山姆·宏邦说。
在华寻找有机农场
安利要做大纽崔莱在中国的市场，从其希望在国内寻找有机农场可见一斑。
山姆·宏邦透露，纽崔莱正在探讨在中国建立有机农场的可能性。据了解，目前纽崔莱在全球有四个有机农场保证原材料的供给，但是伴随着纽崔莱快速发展，四个农场显然是不足够。而作为纽崔莱产品快速成长之地———中国，安利自然希望有自己的有机农场，这样就可以解决现在安利的模式：原材料和加工程序都在四个有机农场完成，再运到中国。
不过，山姆·宏邦表示，目前在中国还没有找到合适的土壤。山姆·宏邦道，近几年安利总部多次派自然生态学家到中国东北和云南，考察建立有机农场的可行性，但最终认为国内的自然条件可能使产品的质量不稳定，有机农场一直未能在中国建成。而对于作物的本地化，山姆·宏邦道，安利一直没有放弃在中国寻找有机农场的可能性。
直销大有空间
当初纽崔莱产品的发明人卡尔·宏邦，创造了一种“顾客对顾客”的营销模式，就是让使用过纽崔莱产品的人以“口碑”的方式销售纽崔莱。而这种方式在最近美国本土所做的一项调查认为是很正确的。山姆·宏邦表示，该调查表问题，是什么原因让你购买该品牌的东西？有20%的人是通过电视广告，有20%是看报章杂志，超过50%的人则是通过朋友或亲戚介绍。
但在中国，这种方式还未行得通，因为中国并不允许传销，安利现在中国的模式是“店铺+销售人员”。这种就不同于原来口碑传送的顾客对顾客的模式。
对此，山姆·宏邦认为，中国这种独特的模式为广大的营销人员提供了4-5个不同阶段的培训，让每个营销人员对营养学都有基本的了解，而更好地为客户服务。
由此，对于明年中国即将进行的直销立法，纽崔莱作为是直销模式的创始者之一，山姆·宏邦表示，据他了解，安利公司已向中国政府提供了很多直销的资料，相信在法律法规的监督之下，直销行业在中国仍有很大的发展空间。
山姆·宏邦博士其人
纽崔莱发明人卡尔·宏邦之子。1964年开始，其加入父亲公司，主管营养研究、产品开发销售。1983年成为纽崔莱营养食品公司总裁兼首席执行官，现任纽崔莱健康研究中心总裁，是纽崔莱产品的主要代言人。
(晓健/编制)
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