在珠江地产的广告中，你很难找到特别唯美和诗意的东西，许多标题和口号都是老妪都能听懂的大白话，但这丝毫不会影响珠江品牌的人文感染力以及销售业绩。

　　值得一提的是，珠江地产不仅着力打造整体品牌，更有创意地将旗下各盘都准确定位并细分市场，一举打造出令业界瞩目的几个子品牌。

　　品牌看点　“实效人文关怀”

　　如果把房地产企业比作一个人的话，那么珠江地产则是一个年纪约35岁的成熟男人，内敛沉稳，引而不发，对一切别人奉为圭臬的所谓规则了然于胸，不动声色中就成为新规则的创造者，乍一看令人惊奇，细细咀嚼后又发现背后暗含着理性逻辑。

　　在珠江地产的广告中，你很难找到特别唯美和诗意的东西，许多标题和口号都是老妪能听懂的大白话，但这丝毫不会影响珠江品牌的人文感染力以及销售业绩，这种感染力有别于许多楼盘的装腔作势，摒弃浮华，化力量于无形，这在珠江地产内部有一个耐人寻味的说法：实效人文关怀。例如自从旭景家园以上世纪70年代家园的定位出现后，上世纪70年代出生的人的独特情感就被源源不断发掘出来，从户型设计到装修，从主题活动到广告诉求，无不引起上个世纪70年代出生的人的共鸣。

　　例如在今年底推出的“广阔天地”组团，该盘运用语录作为广告标题，准确找到上世纪70年代人的“心灵解码”，一周之内就创造了销售60多套110平方米大户型单位的佳绩。

　　“好生活，在珠江”，这是珠江地产的品牌口号。通过前几年逐步自我完善之后，珠江地产的品牌策略已经越来越清晰。珠江地产有关负责人表示，为不同类型的客户群体建造高品质、高附加值、中等价位的住宅产品，打造符合其个人理想和价值观的好生活，而不是大而化之、模糊的好生活一直是珠江地产努力的方向。围绕“以客户为心”的经营理念，珠江地产已经建立起了一整套完善的服务体系，从规划设计到工程质量，从注重生态环保到追求人性化设计，从售前的服务到售后的服务，处处都体现了珠江地产服务的尊贵。

　　品牌影响　京沪穗扩张迅速

　　作为一家具有实力的开发商，珠江地产积十年光辉，已成为全国性的房地产开发集团，不但在广州开发的楼盘备受追捧，在北京、上海、深圳、天津等地，珠江地产的楼盘都掀起了一股抢购热潮。

　　从当年的华景新城到骏景花园、旭景家园，再到现在的从化东方夏湾拿花园和南洲路罗马家园，珠江地产的多次战略性开发在一开始总是引起众多猜疑——但是最终这些项目总能成为所在板块的标志性楼盘。不管是天河板块还是东圃板块，信华经理人家园、旭景家园近年来一直是该区域楼市的领军者。

　　珠江地产有关负责人表示，“以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产飞速发展、楼盘持续旺销的重要原因。“为实现产品的创新，珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所，专注于产品的设计、规划创新，不但追求健康环保等居住的基本元素，更追求人性和个性的诗意结合与完美统一。同时，珠江地产不断汲取国内外先进的理念和经验改善营销理念与物业服务。2003年，珠江地产差异化行销屡创佳绩，社区文化品位高，备受广大业主喜爱。珠江地产旗下名盘旭景70年代家园、信华经理人家园、珠江南景园、白云骏景家园均荣获金牌户型社区等荣誉。

　　品牌展望　整合营销提升品牌

　　新世纪伊始，珠江地产就提出了“好生活，在珠江”的品牌口号，并围绕这一企业远景通过主题年进行逐步提升。

　　2001年，珠江地产广州开发步伐全面迈开，公司把追求产品质量作为一切工作的基准，相应提出“产品升级年”；2002年，随着各项目社区渐成规模，怎样服务好客户同时与各供应商、代理商建立良好关系成为了迫切课题，“客户服务年”因此应运而生；2003年，房地产行业快速发展导致泥沙俱下的现象有所体现，珠江地产和战略合作伙伴共同提出了“诚信年”，通过诚信经营和规模化效益来正本清源。

　　经过十年发展尤其是21世纪初的自我完善阶段，珠江地产在规模、技术、服务、企业文化和品牌建设方面有了深厚积累，消费者导向的经营思路也逐渐清晰，因此，2004年“好生活年”的诞生是企业发展的水到渠成的体现，同样也是“以消费者为中心—ＡＬＬ　ＦＯＲ　ＹＯＵ”整合行销传播理念的自然体现。

　　在企业品牌建设上，“好生活年”是产品、服务、技术等企业本位概念向消费者本位概念的回归，因为在产品和服务搭建的平台上，消费者最终体验到的是息息相关、可感可触的生活。

　　品牌业绩　今年销售金额约21．5亿元

　　在充分研究目标市场的基础上，2003年珠江地产推出一系列备受关注的营销策略，取得了令人瞩目的佳绩，仅在今年国庆黄金周，珠江地产旗下四个楼盘便创出3．5亿元的销售额，名列各大发展商的前茅。以下便是2003年珠江地产的成绩单：

　　珠江地产全年销售3920套单位，销售面积42．57万平方米，销售金额21．53亿元。其中，旭景家园“70年代家园”销售1308套单位，销售面积为13．7万平方米，销售金额6．54亿元；信华·经理人家园销售592套单位，销售面积6．8万平方米，销售金额3．67亿元；珠江南景园销售917套单位，销售面积10万平方米，销售金额5．32亿元；白云骏景家园销售750套单位，销售面积7．9万平方米，销售金额3．6亿元。

　　记者手记　差异化营销之胜

　　综观2003年广州地产业，“珠江地产”的品牌知名度和美誉度无疑是上升最为迅猛的品牌之一。

　　在整体性的品牌塑造上，今年“3·15”来临之际，珠江地产联合合生创展公布其“诚信服务体系”，启动了两大集团联手筹划打造的“诚信年”活动；到了年中，珠江地产又通过整合“珠江会”，为业主提供ＶＩＰ服务；而至年终，该企业又不失时机推出“优质收楼服务月”活动，品牌推广声势一浪接一浪。

　　值得一提的是，珠江地产不仅着力打造整体品牌，更有创意地将旗下各盘都准确定位并细分市场，一举打造出令业界瞩目的几个子品牌。如将旭景家园定位为“70年代家园”，通过成立“70年代俱乐部”，组织“70年代有话说”主题聚会，将该盘塑造成上世纪70年代出生的人的一个交流共同经历、共同生活志趣和理想追求的场所；此外，信华广场的“经理人家园”、南景园的“公务员社区”等概念也取得了成功。既找到细分市场的差异点，又能以恰当的方式培育这一差异点，可谓把“差异化营销”理论运用得炉火纯青。

　　创意生活

　　阿仪的购房故事

　　阿仪是刚搬进旭景家园不久的新业主，说起买房过程中的趣事，她不禁眉飞色舞。她说，国庆期间一次不经意的踩盘，让她和旭景家园结下了不解之缘。以下是她的自述：

　　国庆节，我们一家子准备出去旅游，可是相机偏偏在出发前一天“拒绝工作”，任凭怎么折腾都毫无动静，没办法，只好向同事求助。我这边刚说明意思，她那边就兴高采烈地说：“好呀，顺便来我们旭景家园参观一下吧！”语气甚是自豪和得意。

　　夜晚，我和老公一起来到旭景家园，夜幕中星星点点的街灯和窗口透出的灯光映照下，小区里显得格外宁静而温馨，广玉兰和桂花散发出阵阵沁人心脾的幽香，让人心情格外舒畅。朋友买的是一套105平方米的房子，布局紧凑，分区合理，功能完善，而且景观很好，我最喜欢的是她家的厨房，装修明快亮丽，充满情趣。

　　回到家中，我偶然跟老公聊起对旭景家园的感觉，说到高兴处，老公说：“既然你这么有感觉，不如再去看看，不过前提是先要把我们现在住的这间房子卖掉才行！”

　　被他这一打击，我的兴致顿时全无。过了几天，我到东圃办完公事乘车回公司，没想到公共汽车在东圃路口竟然撞车，司机把一车乘客“轰”下了车，在等待下一部车的焦急和无聊中，我又一眼看到旭景家园的大广告牌，于是又一次来到了旭景家园。

　　白天看到的旭景家园又别有一番活力，鲜艳的色块使得小区处处充满明快活泼的气氛，显示出多姿多彩的都市生活魅力，特色飘窗和创新的小气窗设计，又体现出人性化的关怀，一个健康、青春、动感、活力、自由、交流的高尚社区在我们心中留下了挥之不去的印象。

　　想想自己看了大小楼盘无数，这种心动的感觉还真是头一次。

　　“公司的班车又刚好经过这里，同事说旭景家园的价格在这个地段算是最便宜的了。”回到家我试探老公说。他笑而不答。晚饭时，住在南华西路的公公婆婆也过来了，老公在饭桌上突然郑重其事地对公公婆婆说：“我和阿仪想在旭景家园买一套房子，到时候我们一家大小全部搬过去好不好？”

　　那一瞬间，我简直不能相信自己的耳朵！

　　后来的事情就顺理成章了，在售楼小姐的引荐下，我和老公看了好几套房，最后，我们的目光停留在Ｂ区的一套111．8平方米的套间上：布局非常合理，而且实用率很高。

　　当我在公婆的支持下两次到旭景家园时，一套朝南的大户型单位就被我们订了下来。

　　在旭景家园售楼部，我们与许多未来的邻居闲谈，听到他们夸赞“70年代家园”的产品过硬，户型设计科学合理，我的心里乐开了花。

　　“旭景家园广告上不是打‘户型好才是真的好’吗？一点也没夸张。”我得意地对老公说。老公直撇嘴：“与其夸人家户型好，不如干脆直接夸自己有眼光好了，瞧把你美的，简直都快找不着北了！”我说：“那当然，这就是70年代人的个性，果断，有魄力，敢做敢当，你有我这样的老婆，算你三生修来的！”

　　本版撰文　本报记者　严家森　实习生　刘伟通