文/刘晓凯

　　“本店因经营不善，即将关闭，现清仓甩卖，最后10天，一律一折。”叫卖声一遍一遍地从某个商店的扩音器中传出来。类似的叫卖相信很多人都曾听到过，也相信很多人因为这样的叫卖，买过商品。一个月后，当你再次经过这家商店，发现这个叫卖声还在一遍遍重复时，“上当了”会是你第一反应。事实上，这种营销伎俩已经过时了，但其还是成功地让很多人为此买过单。

　　类似于上述的营销方式还有很多。这两年来，“双11”不断地创造着销售额的神话，这个被制造出的节日，为什么创造出这么大的销售奇迹？当然，电子商务的快速发展是一方面的原因，然而，还有一个原因是“双11”采取了类似“最后10天一律一折”的销售策略，这也就造成了很多消费者都出现了同样的不理性行为，那就是不管需不需要，因为这几天会便宜，所以要买，即使买了没有用，甚至最后会扔掉。

　　生活中，类似的现象还有很多。比如，为什么人们会排大队领取一些完全没有用的赠品；为什么购买一件商品，仅仅是因为别人买了；为什么同样的东西，你会理所当然地认为价格贵的一定是好的……这些都是我们没有意识到的非理性行为，而如何将这些非理性行为变得可预见，美国作家丹·艾瑞里的《怪诞行为学》将告诉你这一切。

　　这本书所呈现出的研究课题所属的学科叫做行为经济学。“行为经济学相对来说是个新学科，从心理学和经济学的某些领域演化而来。它引导我研究所有的一切，从我们不愿储蓄防老到性兴奋时的思维不清。我要弄清楚的不仅是行为，还有我们行为背后的决策过程——你的、我的和所有人的。”丹·艾瑞里在书中写到。

　　经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本—收益原则来行事。事实上，绝大多数情况下也的确如此。但是这个世界上还有大量用理性经济学原理无法解释的现象，诸如上述提到种种案例，而行为经济学正是要解释这些。

　　丹·艾瑞里在这本书中列举了大量的案例，比如书中提到，《经济学人》杂志的网页上曾有这样一则广告:《经济学人》订阅方式：1.电子版59美元，2.印刷版125美元，3.电子版加印刷版125美元。丹·艾瑞里起初看到这样广告感到很疑惑，不明白印刷版125美元这种订阅方式存在的意义。于是他做了一组试验，当只有第一和第三这两种订阅方式时，大多数人选择相对便宜的第一种，而当3种选择同时存在时，大多数人会选择感觉更划算的第三种。试验表明，正是因为第二种选择的存在，才让大多数人选择第三种，这就是商家让第二种订阅方式存在的目的。

　　作者以轻松幽默的方式告诉读者这些案例为什么会发生，而又该如何来应对这些案例中的情形。读完这本书，你会有恍然大悟的感觉，你会意识到你有很多行为并不是理性的，你将通过这本书中解释的这些不理性行为的原因，来改变你对所有事情的判断，从行为经济学家的角度，看这个世界，看清楚那些非理性行为，让自己的行为变得更加理性。