核心提示

　　婚礼殿堂(HouseWedding)：以婚礼殿堂模式而闻名的日本T&G(TAKEandGIVENEEDS)集团，就是一个建立在500人的婚礼策划者、以及全日本84个会场，每年1万对的婚礼信息的基础上，来进行婚礼筹备的信息网站。

　　婚庆行业一直是个道不明说不清的行当，行业现状多、杂、小，却蕴含商机。有报告说，每年消费总额达3000亿元的中国婚庆市场，目前每对新人结婚的平均花费是12万元。

　　这是块“甜蜜蛋糕”。中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁说，婚庆市场进入创意时代，由于行业尚未形成品牌效应，缺少资源的有机整合，在作坊式经营为主的今天，吃“甜蜜蛋糕”除了卖个性，经营还得适时收放。

　　本期文创钱经专题3，我们选择聚焦婚庆行业，从一系列个性化的婚庆关联产业中为你解读喜庆甜蜜的生意经。

　　内部经营：一对一诱惑

　　言必称个性，现在婚纱摄影行业创业，是主打个性化，还是流水线？

　　从服务对象来看，这个行业服务的人群是新人，顾客群体属于一个特殊的“小众”市场。在市面上已存在色色、金夫人、蒙娜丽莎等大中型连锁摄影机构的同时，一批私人摄影工作室也悄然兴起，与大影楼分食同一个“小众”蛋糕。

　　私人摄影工作室依靠什么不被淹没而生存下来？当然不是价格，事实上它的收费一点也不比影楼便宜。它的卖点在于“个性化”：迎合年轻客户不愿接受影楼流水线式拍摄，追求独特、个性的心理。

　　比如它以一对一方式，为新人特别设计与他们生活和相恋有关的情节进行拍摄，在后期制作时，还会邀请顾客参与到版面设计中来。这些新卖点吸引了不少推崇个性化的新人。(详见C12报道)

　　外部扩张：收放有别

　　由京津地区知名的婚庆策划主持人史康宁创办的康宁，最初只是北京众多婚庆服务公司中的一个，定位是“婚礼服务”，比如策划、司仪。

　　随着知名度扩大，康宁决定换名字，由“婚礼服务”变为“婚礼顾问”。有什么差别呢？在史康宁看来，差别不在于名字，主要在扩张方式。

　　“我希望能把自己摸索出来的婚庆服务体系推广出去。”他说，扩张形式包括特许经营、品牌加盟、技术加盟、企业诊断、培训加盟等等，不拘形式，目的只有一个，尽快做大市场。此外，他还打算开设“婚庆经理人”、“婚礼主持人”培训班，为其他小型婚庆公司“输血”。

　　相对康宁婚礼顾问公司(详见C10)扩张的主“放”，西蔓色彩则是重“收”。

　　由于西蔓创立的西蔓色彩是国内第一家专业色彩咨询机构，它为自己的定位是“视觉营销服务提供商”，以色彩知识及文化为切入点，先以个人形象作为营销窗口，开拓色彩服务产品，逐渐延伸到企业营销服务领域、城市景观领域，最终试图打造出一条完整的色彩产品链。(详见C11)

　　在扩张中，西蔓色彩几年前曾采取加盟模式推广，希望快速占领市场，无奈加盟店不能完全执行总部标准而全部叫停。于西蔓认为，“色彩更适合强有力的直营模式。”

　　整合产业链PK制定标准化

　　“一般化的婚庆公司真的支撑不了几年，House Wedding(婚礼殿堂)更易获得风险投资的青睐。”史康宁分析说，中国婚庆市场小而杂，需要资本助力完成并购、扩张甚至洗牌升级，这个市场业态中最具潜力的正是婚礼殿堂模式。

　　据他透露，日韩基本没有像康宁这样的婚礼服务公司，婚礼殿堂是他们的主流模式，以高端会所、酒店逆向整合婚庆市场，提供整套婚庆服务。而且，这种模式已经进入中国，在广州、深圳、南京等城市都已开始试水。

　　曾经关注过此行业的松禾资本投资总监张春晖更看重“标准化”指标。他说婚庆行业里的企业像散落的珍珠，没有一条线把它们串联起来，整合产业链也比较困难。“有些分支领域无法制定标准化，比如摄影，人工随机性强，不利于复制扩张。”他说婚庆行业门槛不高，还 没 有出现一家市场份额大的公司，“如果有，我们有兴趣看一看。”

　　本报记者 刘艳艳

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