浙商100期：引领中国民营商业力量
2010年3月，北京，全国“两会”。
全国人大代表、浙商周晓光在入住宾馆的电梯中与一位云南代表相遇，对方脱口而出：“我认识你，你登上过《浙商》杂志封面。”
同为全国人大代表的纳爱斯集团董事长庄启传说：“我不愿意在媒体面前曝光，但乐意接受《浙商》杂志采访。”
2010年4月1日，第100期《浙商》杂志新鲜出炉。中央电视台财经频道《第一时间·读报》随即选读封面报道“新新浙商百人榜”，并称敢于拥抱新产业的新新浙商，将吹醒仍然趴在传统低端产业链上的沉睡者。
在新的历史时期，浙商已经成为中国经济转型的中坚力量。而创办于2004年6月的《浙商》杂志，也以其独特的定位和风格，赢得了独特的魅力和影响力！
与美国《财富》杂志诞生于大萧条时期不同，《浙商》杂志生于一个波澜壮阔、经济腾飞的时代。在这沸腾的年代，民营经济成为中国经济列车高速飞驰的重要推动力量。这一力量的重要组成部分，一个与改革开放同步成长起来的群体——浙商，正获得越来越多的话语权。根植于浙商这一光荣的品牌，《浙商》杂志注定与时代同呼吸，与民企共命运。
中共中央政治局常委、国家副主席习近平对《浙商》给予了很高的评价，他曾寄语：希望《浙商》杂志更好地提炼浙商实践，让越来越多的海内外朋友了解浙江、了解浙商。
应邀参加浙商大会并被现场热烈场景所感动的《蓝海战略》作者、欧洲工商管理学院教授W·钱·金说：“我从《浙商》人的身上看到了一种战斗精神，你们让我看到了浙江的未来，也看到了中国的希望。”
100期，不仅是一个数字概念，它更是一代传媒人砥励前行的写照。在金融危机冲击下的全球媒体变局中，许多闻名于世的刊物陷入困境。但《浙商》杂志逆势超越，发行量和营业收入均创出历史新高。
《浙商》杂志风华正茂，是当代商业期刊中一股向上的新力量，她在架构商业媒体规则、传播商业伦理、重构商业秩序中正日益显示其价值。《浙商》杂志的办刊宗旨也从创刊时的“阅读浙商智慧”嬗变为“引领中国民营商业力量”，这无疑是《浙商》杂志转型提升、实现新飞跃的写照。
■上篇
◇倾力打造“浙商”品牌，彰显中国民营商业力量
新光集团董事长周晓光是在2009年(3月上半月刊)登上《浙商》杂志“封面人物”的。尽管登上“封面”已经过去有一年的时间，仍然不断被人提及。周晓光时常感慨，《浙商》的传播力、影响力超出了她的想象。
周晓光是登上《浙商》杂志封面的近百位著名企业家之一。在100期封面中，我们可以罗列一长串、几代优秀企业家的名字：宗庆后、李书福、郭广昌、楼忠福、郑永刚、胡成中、丁磊……《浙商》杂志以客观的方式，理性的思索，记录他们的光荣与梦想，创新与挫折。从他们的身上，我们看到了浙商的形象，浙商的品牌，也看到了中国民营经济的跌宕起伏和中国民营经济商业性格的塑造过程。
每年一度的浙商大会和论坛，则是《浙商》杂志塑造浙商品牌的又一力作！
浙商大会已经成为浙商欢聚的节日。每年的5月底或6月初，来自全国乃至海外的数千浙商汇聚杭州。其间，国家以及浙江省委、省政府领导都会莅临指导，发表讲话；全国著名学者、主流经济学家在现场展现智者的火花；全国20多个城市市长携队慕名而来；著名浙商激情澎湃，共话来自一线的实践和经验，与现场数千名参会者共同迎接挑战和机遇。
每一届浙商大会(或浙商论坛)围绕浙商发展，紧扣时代热点，主题鲜明，内容丰富，着力引导浙商科学发展，转型升级。从2004年以“浙商崛起与挑战”为主题的首届浙商论坛，到2009年的“转型升级，逆势超越”为主题的浙商大会，对凝聚和团结天下浙商，树立浙商品牌起到了有力的推动作用，有效提升了浙商阶层影响力。
至今，已经有近6万名海内外浙商和来自全国近百个城市的代表参加了浙商大会。2006年“浙商大会”与“博鳌亚洲论坛”等著名的国家级会议论坛一起，被评为“中国财经会议30强”，位列第5名。商业媒体举办如此规格的大会，在国内处于领先的地位。
《浙商》杂志作为新商业文明的倡导者，每年还在大会或论坛期间发布倡议书，影响深远。在以“科学发展与浙商责任”为主题的2007年浙商大会上，《浙商》杂志联合浙江省工商联等发布《浙商社会责任倡议书》：哪里需要有人承担社会责任，哪里就有社会责任感的浙商群体。这是国内第一份由一个商人群体发出的倡议书，彰显浙商卓尔不群的品质。
2009年浙商大会正值全球金融危机时机，期间发布的《转型升级、逆势超越》倡议书，向天下浙商发出了“正视困难，勇敢超越；转型升级，破难创新”等3条倡议，引发了与会浙商的强烈共鸣和响应。浙江省委书记赵洪祝用了“铿锵有力，掷地有声，令人感动，令人振奋”16个字给予高度评价。从现在看，2009浙商大会的主题是颇有先见之明的。
参加完浙商大会、喜欢用数字说话的中国主流经学家周其仁曾在《经济观察报》上撰文《浙商之跳》指出：参会人数多达3000之众，把浙江省人民大会堂——该省最大的会议场所——挤得满满当当。他从浙商大会得到启发，总结了浙商的特征：“浙商与生俱来的特征似乎就是一个‘跳’字：从农业向手工业和小商业跳，从家乡往城镇跳，从本地向外地、外市、外省跳，从国内向国际跳。总之，向一切可能在边际上改善生活的方向跳。跳来跳去，先跳一步的浙江人就先富了起来。等到市场经济大潮风起水涌，妨碍要素流动的体制羁绊稍稍解除，浙商就开始在全国乃至全球的经济舞台上粉墨登场。本次浙商大会的一个创举，是请跳出去的浙商评选‘投资最佳城市’和‘投资潜力城市’。‘中举’的城市对浙商的评选结果很看重，市长们带队出席，讲话得体，感谢浙江之余，抓紧机会宣传各自的招商优势。浙江省更重视，从省到市的主要领导全部出席，省委书记讲话感人。”
几年来，《浙商》杂志还先后组织浙商到黑龙江、吉林、辽宁、广东、天津、云南、海南、中国香港、新加坡、俄罗斯等境内外近百个地方实地考察，与当地政府部门座谈交流，为企业寻找投资发展的方向。同时，也使各地对浙商有了更深入的了解和认同，进而为浙商进一步拓展全国投资渠道提供了广阔空间，对浙商更成功地在外投资创业，更好地融入当地，赢得良好的投资环境等起到了重要的推动作用。
2008年，在全球金融危机下，《浙商》杂志旗下浙商全国理事会代表团前往天津滨海新区考察。中共中央政治局委员、中共天津市委书记张高丽与浙商举行座谈。这再一次表明，《浙商》在沟通政商两界的积极作用。
通过举办一系列活动，《浙商》杂志不断地塑造浙商群体的商业性格，擦亮了浙商这块金字招牌，进而显示出民营经济推动中国经济发展的无穷力量。
◇悉心提炼本土经验 力推民营企业转型发展
《浙商》杂志成长的五年间，中国GDP从13.65万亿元推升至2009年33.53万亿元。五年间，既是中国经济的大发展，也是中国民企的大发展。然而，道路并非一帆风顺。其间中国经济不仅遭遇了宏观调控，更遇到了百年罕见的国际金融危机。在这轮经济周期中，民营企业曲折前行。《浙商》杂志有幸生长于斯，不仅以一个旁观者的身份观察记录了民营企业的成长，也以引领者的身份，透视中国经济和民营企业的发展方向。
创刊100期的历程中，《浙商》杂志通过一组组报道，为成长中的中国民营企业提供养分。
微观解剖企业个案，解读成功企业成长之道。长期以来，《浙商》杂志将转型升级这一时代命题作为报道的重点之一，推出系列策划“寻找本土企业的转型升级样本”，其中《杉杉：千亿商社梦》、《纳爱斯向“上”宝洁向“下”》、《娃哈哈非常增长秘诀》、《告别家天下——盾安的企业治理之道》、《利润提升10%之道——管理致胜之“西子模式”》等，这些成功企业的经营之道、管理模式都成为各地企业学习的样本。
失败案例警示来者，破解企业发展困局。《浙商》杂志是商业制度的守望者，对发生在身边的失败案例给予了足够的关注。《超同大败局》、《有多少企业面临倒闭》、《缝纫机行业大地震——一个传统制造业困境及出路》、《做“500强”还是活“500年”——“民企500强”富可达危机录》等等，都引发了社会广泛的关注。通过对这些案例的解析，深刻地揭示了隐藏在企业中危害因子，向成长中的企业发出警示。
通过对正反两类案例的深入解析，生动地厘清了存在于当代众多企业家中的管理误区，为民营企业的健康稳健发展提供了诸多有益的参考。
著名本土经济学家王曙光说：“走进一家家企业，在老总的案头或接待室的书架上，经常可以看见《浙商》；出差在外，机场和飞机上经常可以看见《浙商》；在一个个经济论坛上，又可以看见《浙商》；在大学EMBA的课堂上，还是看见《浙商》……一期期不同的封面，一个个新鲜的选题，让我们看见一个跑步前进的《浙商》用思想引领着浙商，《浙商》就是一部企业的活教材。”
《浙商》杂志报道的案例，因为贴近所以易学；因为实用所以愿学。她把浙商为代表的民营企业家自身的单一经验，提炼为可供全国参考的普遍性经验；她把浙商断链式的创新，演绎成为民营经济发展的系统性创新，从而在中国民经营转型的道路上，起到了引领的作用。金田集团、喜临门集团等等一大批企业都曾将相关报道复印散发，要求企业高管学习。有的企业老总不仅自己爱读《浙商》杂志，还给公司中层订阅。
◇代言民企秉笔直书 赢得信赖优化营商环境
浙商身上众多的标签中，创新的标签尤为显著。浙商带着与身俱来的拓荒精神，在这块商业贫瘠的土地上撒上创富的种子，用不屈不挠的抗争勇气，灌溉了这片土地。毫无疑问，浙商是改革开放的坚定实践者，建立市场主体、寻找市场规律、社会价值转型等方面提供了无与伦比的“原创经验”，这些已成为中国社会主义市场经济创建中一个全新的价值取向。浙商的创造性、开放度、适应性都具有广泛的优势，由此形成了一套独特的竞争力体系，成为中国商业文明和社会经济发展的样本。《浙商》杂志所广泛传播的，就是草根创业、平民创业的精神，而这正是当今中国所需要的。
时至今日，浙商把自己的命运与国家的经济命运紧密地联系在一起，试图用自己的思想、实践和创新推动中国经济社会实现新的转型。《浙商》杂志办刊以来，旗帜鲜明地为民营企业代言，把浙商的真知灼见、呼声要求诉之于政府和公众。在对待民企不公的报道上，从来不惜笔墨。仅2009年以来，《浙商》杂志就连续推出多个重磅“特别策划”及“维权报道”。安徽沙河王酒厂这家由浙商投资的纯民营企业，被当地政府像对待国企一样抢走，《浙商》杂志题为《安徽界首“强抢民企”？》的报道还原了事件的来龙去脉，呈现当地恶劣的营商环境。经多方努力，浙商的合法权益最终得到了维护；《喋血通钢——民企收购国企之痛》，通过对一个消逝生命的追述，展现了民企并购国企的惨痛代价与困局；《强买强卖 民企受伤有多重》，聚焦“国进民退”潮中山西煤改下浙商受到的伤害。据不完全统计，《浙商》杂志已为近百位浙商撰写维权报道，不少成功解决了纷争，很好地维护了浙商的权益。
与此同时，《浙商》杂志通过浙商大会等系列活动平台，陆续制作发布了具有广泛影响力的榜单，如年度浙商创新奖、浙商责任奖，浙商全国500强，最受尊敬家族企业榜，中国民营企业少帅榜，最具投资价值企业榜，浙商最佳投资城市榜，中国最具并购价值50家上市公司榜等等。这些榜单不仅记录了以浙商为代表的中国民营经济今日的辉煌，而且通过不同主题的选择，指明了中国民营经济长远发展的方向。
市场经济的核心是法制经济。《浙商》杂志相信，一个良好的商业生态，是建构社会主义市场经济的坚实基础。她有赖于每一个企业家自身的努力，也需要媒体的果敢推动。
从每期《浙商》杂志中，我们都可以听到最真实的“浙商声音”，我们都可以看到来自浙商第一线的实践。上海高级金融学院吴国俊教授说：“中国经济有无活力，要看《浙商》杂志。因为浙商是中国最具活力的商群，是中国民营经济的代表。”一份受人尊敬的媒体，她必须是独立的，同时，她会向商业暴力宣战，向不合理的商业制度宣战，从而维护她的受众的利益。诚如美国著名期刊《哈泼斯》所秉承的：“努力揭示真相，这会给读者力量和希望”。这也正是《浙商》杂志“向上的力量”的一个具体体现。
■下篇
《浙商》杂志自创刊以来，始终坚持以“内容”为本，以“全国化”为方向，全方位拓展内容载体。从2007年开始，针对自身发展需求以及全球商业媒体的发展趋势，《浙商》杂志正式改为半月刊，扩大杂志的容量，提高行业竞争力。
西方媒体预言：中国或许是19世纪欧洲工业革命以来最重要的经济新闻产生地。现在传媒界普遍的一个共识是：上个世纪90年代以来，在建构和确立中产阶层的市场经济主体性的过程中，中国的各种财经媒体居功甚伟。从传媒文化的角度来看，财经媒体实际上提供了新的传媒话语，它是中国现代化进程中的产物，与中国社会结构转型具有特殊的关系，它们营建了一个经济学话语的新闻场域，建构了关于自由主义市场经济的认知世界的视域，这其中其实也是在建构一种宏大叙事，核心就是对中国中产阶层的自由市场主体身份的建构。
《浙商》杂志的血管里流淌的是创新的血液，她既是创新的结晶，也是创新的推动者。有研究者把《浙商》杂志的成功上升为《浙商》现象加以研究。一家曾以地缘商人命名的刊物，何以在短短五年中在一片血腥厮杀的商业期刊中脱颖而出迅速崛起，实现社会效益和经济效益的双丰收？
我们认为，《浙商》杂志的成功主要有以下几个方面：
◇一、精确定位 ，凸显高端商业期刊独立价值观
新闻出版总署新闻报刊司副司长张泽青在梳理中国期刊的发展后认为，“期刊的市场竞争日益激烈，期刊同质化现象导致了很多期刊的衰落，期刊必然转向分众化、对象化，越是定位准确的期刊就越是有生命力。”
《浙商》杂志的定位非常明晰，即所报道的对象就是以浙商为代表的民营企业家和商人。因此，《浙商》杂志与中国成长中的中小企业有着天然的贴近性，《浙商》杂志总是站在草垛上，俯拾那些发生在中小企业身上的“开心事”、“烦心事”。
进入21世纪的第二个十年，新的历史机遇正在到来。美国《财富》杂志以大公司报道和500强排行榜为主要特色；《福布斯》则以风云人物报道见长；国内的《财经》杂志则以揭示热点事件真相和专业的宏观经济走向分析为特点，而《浙商》杂志则努力融合各家之长，既有对名人名商名企的报道，也有对热点经济事件的深入解析，还有各类不同的专业性榜单。这是《浙商》杂志的独特风格和吸引人之处。
《浙商》杂志向来以开放的心态，主动拥抱新媒体，树立传媒融合理念下的“大传媒”观念，为传统纸媒开拓新的生存空间指出了一个新的方向，特别是在数字、网络和手机等新的平台不断寻找新的机会，开拓新的业务。2009年开始，《浙商》杂志对“天下浙商网”(www.zjsr.com)进行了全方位的改造，将其打造成为中国第一商人互动社交平台。2009年，《浙商》杂志推出了“浙商手机财报”，每个工作日发送，作为服务、引领浙商发展的新通道。2010年起，《浙商》杂志开始陆续推出《浙商·生活家》、《浙商地产》，尝试全方位进入浙商为代表的中国民营企业主的生活和工作，成为他们人生道路上的亲密伙伴。
◇二：紧扣财经热点，善于从个案中提炼出普遍意义
作为全国性的半月刊，《浙商》杂志紧扣财经热点、浙商关注点，以此为依托做深做透主题报道。回顾100期，《浙商》杂志的选题触及了中国经济的各个层面，小到微观企业的个体命运，大到宏观经济的变革，尽收眼底。
《浙商》杂志选题立足浙江，又跳出浙江；立足浙商，但又不限于浙商，以全国、全球视野，来体现本土特色。正因为如此，她的许多选题具有普遍意义，为广大民营企业所喜闻乐见。山西昶力高科有限公司董事长陈国强在上海出差途中偶然看到了《浙商》杂志，从此成了杂志的忠实读者。他还把杂志推荐给山西晋中市青年联合会的会员们，至今《浙商》杂志成为他们必读的“活教材”，新晋商们成了《浙商》杂志的拥趸；日本日中FORUM株式会社副社长周嵘说：“《浙商》杂志搭建了一个出色的交流平台，是我所见到的国内最好的平台之一，其中相关报道如并购、投融资、品牌管理等等都具有普遍的价值，令人受益匪浅。”
《浙商》深知，从某种程度来说，只有把握住时代脉搏的作品，受众才会喜欢。不久前，完成收购沃尔沃的吉利集团董事长李书福这样评价道：“《浙商》杂志突出的风格是：第一，大视角，高起点，高品位；第二，关注经济热点，引发社会各界共鸣。”
对于全国关注的热点，受众始终想知道的是，以浙商为代表的民营企业家的观点是如何的？他们对于这样的热点采取的是一种什么样的态度？他们的态度是否具有普遍的社会意义？这正是《浙商》报道财经热点的出发点和归宿，她始终替以浙商为代表的民营企业家阶层发言，传播这一主流群体的声音。
◇三、借鉴成功经验，创建“三驾马车”式的盈利新模式
纵观国内外商业期刊界，有多种经营模式，比较常见的一种是“内容+会议”。《浙商》杂志积极探索“发行、广告、会员制”的新三驾马车共同发展的全新盈利模式，比传统媒体单靠广告一条腿走路，有了更多抵御风险的能力。
《浙商》杂志创刊后即成立的“浙商理事会”，于2009年更名为“浙商全国理事会”。目前，“浙商全国理事会”已吸引了600多位浙商加盟，聚集了一大批为浙江乃至全国经济发展做出巨大贡献的浙江籍企业家和非浙江籍企业家，该理事会已是全国浙商最新思想与资讯的交流平台。从2009年起，“浙商全国理事会”根据会员企业的实际发展要求，陆续成立了系列委员会等，致力于为浙商提供更专业、更细致的全方位服务。2008年，还成立了浙商财智女人(浙商太太)俱乐部，致力于拓展浙商太太及女浙商的视野，缔造女性精英与时俱进的崭新形象，迄今俱乐部已经吸引了100多位会员。
此外，杂志社每个月都在浙江或全国其他地方举办大小不同的活动，包括“浙商财富快车”、“浙商风尚会”、“浙商论坛”，系列考察、走访、品鉴等，以活动推动品牌建设。据不完全统计，每年有近3万人次的浙商和全球各地的民营企业界代表参与到《浙商》杂志组织的各项活动中来，这样的活动规模在全国财经期刊界并不多见。
当前，新一轮文化体制改革的号角已经吹响，在如何做大做强传统媒体方面提出了新的时代命题。《浙商》杂志于是提出了与资本融合相互推动的策略。2007年11月，由《浙商》杂志牵头，浙江华睿投资管理公司管理，20多位浙商全国理事会主席发起成立“红石基金”、“蓝石基金”，已成功投资20余家快速成长型公司，2010年，由上述基金投资的梅泰诺(SZ·300038)成功在创业板挂牌上市。《浙商》的这一资本路径的探索，更是一个全新经验。
◇四、跳出浙江面向全国，构建“三地互动”的市场大格局
2009年，《浙商》杂志加快全国性布局，先后在北京、上海建立了营运中心，用“三地互动”一体的方式包抄中国政经渠道，在商业传媒的战场上赢得了有利的先机。
当前媒体的竞争，尤其是财经媒体的竞争，已经从区域战场转入全国战场，一家媒体如果没有大的格局将无法获得长足的发展。
《浙商》杂志除了在京沪驻有特派记者外，更独创性地创建了首席代表制。在全国10多个省市设有首席代表，从事杂志的品牌推广。通过首席代表制度，将会使《浙商》的触角更好地深入到各地，更有效率地获取信息资源，提高品牌覆盖的有效率。
发行量是衡量媒体影响力的重要标尺。近两年来，《浙商》加快了全国扩张的速度，先后重点开发了北京、上海、广州、武汉、南京和深圳等全国重要城市的杂志零售和重点商务场所杂志展示，开发了所有全国重要机场以及广深动车沿线40余个候车厅的杂志销售渠道。从2010年开始，《浙商》杂志将通过全球五十余个国家和地区的浙商商会，将杂志发行到全球各地，全面提升杂志社的影响面。
◇五、以制度创新为先导 搭建“两化”管理平台
自1978年改革开放以来，我国期刊在短短30余年里走过了西方发达国家近百年的路程。经过几轮调整，中国期刊的改革取得了重大突破，特别是管理体制机制方面的创新，已成为商业媒体持续发展的原动力。
《浙商》杂志以制度创新为先导，打破传统媒体发展的制度瓶颈，成立一公司一媒体(一班人马两块牌子)的运营模式，完全按照市场化的手段和要求建立一套完整的内部管理体制。无论是发展主业，还是开拓与主业相关产业的经营，最终经营结果的好坏取决于经营人才和管理方式是否到位。《浙商》把现代公司的治理结构引入媒体运营之中，全新的体制机制更能适应整个社会经济转型的需求。公司拥有相对独立的决策权、用人权、分配权，这极大地提高了人才引进的效率，吸引了大批优秀传媒和经营人才的加盟，为高质量办刊提供了充实的人才储备。通过企业化的管理方式，不仅消除了存在于传统媒体体制内的官僚作风，还打破了论资排辈的界限，激发了员工的积极性和创造力。目前在杂志关键部门岗位上挑大梁的年轻人平均年龄约在30岁。
华立集团董事长汪力成，这位伴随改革开放成长起来的优秀民营企业家说：“从《浙商》杂志诞生的第一天开始，我就一直在关注并积极地参与到杂志的各项活动中。浙商群体的崛起，作为中国改革开放三十年崛起的特有的经济现象，它已经远远超出了浙江企业家群体这个符号，它已经成为一种文化，已经变成了浙江人共同所拥有的自豪。《浙商》杂志应运而生，不但汇聚了天下浙商，而且也对外传播浙商文化。《浙商》不仅是浙江日报报业集团等主办单位的，更是全体读者、全体民营企业家的。”
《浙商》杂志一直坚持推动平民创业精神的传承与光大，并为之提供多方面的专业服务，从而帮助更多的人走向成功。信奉这样的价值观和理想，《浙商》杂志正努力构建以《浙商》杂志系列刊为核心，以浙商大会等重大活动为平台，以浙商全国理事会为重要支撑，以天下浙商网(www.zjsr.com)、浙商手机财报为新媒体通道，以投资服务、培训等为衍生产业的全新营运模式，力图成为国内独特的财经综合服务提供商。
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