赛迪顾问IPO咨询业务助力成长型企业加速发展
一、优异的客户表现进一步确立赛迪顾问IPO咨询领导者地位
依托积累的强大行业研究和管理咨询能力，赛迪顾问为众多高科技企业上市提供了专业的上市咨询服务。截止2010年4月底，创业板成功上市的78家企业中，由赛迪顾问提供上市咨询服务的15家，市场占有率位居同行业第一。
根据上述15家创业板上市企业公布的2009年年度报告显示，主营业务收入同比增长50%以上的5家，占企业总数的33.3%，同比增长30%-50%的3家，占企业总数的20.0%，同比增长15%-30%的4家，占企业总数的26.7%，同比增长0-15%的有3家企业，占企业总数的20.0%。该统计数据表明，经由赛迪顾问服务的企业与中国创业板总体状况相比，具有更好的成长性。对利润同比增长的分析，同样反映了这一结论。
赛迪顾问提供IPO咨询服务的企业收入、利润增长率与创业板总体状况对比如下：
图 1 中国创业板上市企业2009年收入增长率对比
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数据来源：2009年上市公司年度报告&赛迪顾问整理 2010，04
图 2 中国创业板上市企业2009年利润增长率对比
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数据来源：2009年上市公司年度报告&赛迪顾问整理 2010，04
注1：赛迪顾问服务的15家创业板上市企业均与赛迪顾问签订了咨询服务合同，并在企业上市招股说明书中引用了赛迪顾问的研究数据。上述合同合法有效。
注2：赛迪顾问服务的15家创业板上市企业与赛迪顾问所签订合同的真实性和合法性的状况，已经过本公司法律顾问，北京市华泰律师事务所王郁生律师审核认定，其相关的全部复印材料已提交北京市华泰律师事务所保存。
注3：赛迪顾问会选择合适的时间，对外公布以上15家创业板上市企业名单。
二、IPO咨询的内涵
在企业上市过程中，主要的服务主体包括券商、具有证券业从业资格的会计师事务所和律师事务所、咨询机构，以及专业财经公关公司等。其中，咨询机构侧重于行业分析、企业核心竞争力评估与募集资金投资研究，即是在行业分析的基础上，对企业核心竞争能力进行综合评估，并为募集资金投资的科学配置给予建议，帮助企业保持高成长与高创新能力，以实现企业的可持续发展。
明确市场现状、把握市场前景是IPO咨询的基础。企业能否实现可持续增长，取决于企业业务所依托的行业和市场。市场现状、市场规模、市场竞争结构、市场影响因素、市场发展趋势是企业选择募集资金投资方向的重要依据。因此，IPO咨询首先包含了行业研究咨询业务。
企业核心竞争力评估是IPO咨询的关键。企业核心竞争力评估也是企业进入不同细分领域的重要决策要素。对企业内部资源与能力的分析，要求IPO咨询企业在管理咨询领域具有深厚的经验积累，对企业的商业模式、管理模式、研发创新能力、销售渠道等有深刻的理解。
合理配置募集资金投资是IPO咨询的目标。围绕IPO进行的行业研究和企业核心竞争力评估，最终都是通过科学合理的配置募集资金投资得到体现。募集资金投资研究具体包含了投资方向、投资规模、投资结构、项目建设方案、项目技术方案、项目的投资估算、项目的投资效益等，确保企业募集资金投资具有良好的财务和经济效益，同时能够科学的识别项目实施风险，建立一套行之有效的风险控制体系。
其他各服务主体的职责：
券商在IPO过程中主要职责包括安排时间表、协调顾问工作、准备招股书草稿和上市申请、建议股票定价。具体负责证券发行的主承销工作，对公开发行募集文件进行核查并出具保荐意见，对发行人进行辅导进行尽职调查、审慎核查，组织编制申请文件并出具推荐文件， 对发行人提供的资料和披露的内容进行独立判断；
律师事务所在IPO过程中主要职责包括考虑公司组织结构、审核招股书、编制承销协议。负责进行涉及法律事项的尽职调查，出具法律意见书和律师工作报告。律师事务所还应对发行申请文件中不能提供原件的有关文件进行鉴证，以保证与原件一致；对发行申请文件中所提供的全部产权证书的真实性、合法性和有效�1f42猿鼍呒ひ饧�
会计师事务所在IPO过程中主要职责包括完成审计业务、准备会计师报告、资产评估报告(资产评估师)、复核盈利及营运资金预测。具体工作涵盖涉及财务方面的前期尽职调查，资产置入或置出等业务重组审计，剥离调整审计，股权结构调整审计以及利润分配审计，股份制改造审计，验资、股权结构调整审计及验资、申报财务报表审计，补充审计，发行验资、股票上市等。
财经公关公司在IPO过程中主要职责是为上市公司和投资者之间搭建一个良性沟通平台，向投资者充分展示企业的成长性和投资价值。
三、强大咨询能力是赛迪顾问高质量实施IPO咨询项目的保证
赛迪顾问是中国首家在香港创业板上市的现代咨询企业，并在业内率先通过国际、国家质量管理与体系（ISO9001）标准认证，直属于工业和信息化部中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团，CCID)，拥有较强的研究咨询能力：
行业研究能力
1、研究方法
1）直接调查
横向调查：由赛迪顾问对中国重点地区、重点城市、重点园区及国内外主要企业、分销商进行直接的电话交流与深度访谈，获取相关行业市场中的原始数据与资料。
纵向调查：由赛迪顾问及第三方合作伙伴分布在中国重点城市的调研网络完成数据采集与资料采集。特别包括对最终用户的调查，充分获取来自渠道以及用户的底层原始数据。
2）间接调查
充分利用CCID的政府资源、协会资源、赛迪顾问历史数据与二手资料，及时掌握关于中国行业内企业经营管理决策的相关信息与动态数据。
3）综合分析
通过直接和间接调查所获取的数据以及赛迪顾问第二手研究材料，由赛迪顾问各级分析员对相关数据资料进行评估、分析，结合赛迪顾问咨询专家的深厚理论知识和专业方法，最终获得可发布的赛迪顾问报告。
2、数据渠道
赛迪顾问充分运用自身在政府、协会、商会、厂商、渠道、行业、区域以及专业媒体等方面的优势资源，获取企业的相关信息和数据，同时结合赛迪顾问对行业企业的追踪研究积累以及动态的研究，最终通过综合统计、分析形成相关研究报告。以下是赛迪顾问主要的信息数据渠道：
1）区域信息渠道
赛迪顾问区域调查研究覆盖了华北、华东、华南、华中、东北、西北、西南等7个区域，100个以上的重点城市。赛迪顾问在上海、广州、成都、武汉、南京等中心城市设立了多家分支代理机构。其专业分析员与调查人员定期与各地厂商、经销商以及用户保持着直接紧密的联系，并从当地获取第一手数据与资料。
2）企业调研渠道
近20年的研究咨询服务，使赛迪顾问与企业建立了广泛密切的业务联系。基于这种联系，赛迪顾问能够通过直接面访、电话采访、问卷调查等方式从企业获取有关市场数据和信息。
3）二手调查
从第三方获得数据及资料，了解中国行业与市场发展状况与趋势，追踪相关重点城市、园区企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其它资料。
3、资源优势
1）政府平台资源
作为赛迪顾问的控股方，中国电子信息产业发展研究院（CCID）是工业和信息化部直属的决策支撑机构和国家一类科研单位，它为赛迪顾问从事行业研究和咨询服务提供了坚实的基础平台。同时，通过长期对有关国家部委的支撑工作，赛迪顾问与国家相关部委和众多地方政府建立了良好的合作关系。
2）行业协会资源
中国软件行业协会、中国计算机行业协会、中国计算机用户协会、中国信息产业商会、中国信息化推进联盟等社团机构均常设于CCID，其中中国信息化推进联盟下设数字城市专业委员会，其成员由国家相关部委及全国各城市相关主管领导组成，这些组织为赛迪顾问从事行业及信息化应用研究与咨询服务提供了通畅的信息渠道。
3）生态系统资源
赛迪顾问多年来与行业内各方面人士建立了长期的良好互动关系，包括上下游企业、流通渠道、技术人士、终端用户等。赛迪顾问定期或不定期地与他们进行各类行业市场发展及趋势的交流，获得了大量的，具有很高参考价值的一手数据和信息，为行业分析与预测提供了坚实的数据基础。
管理咨询能力
1）强大的咨询专家团队
赛迪顾问拥有一批高素质的咨询专家团队，咨询顾问不仅仅是具备金融证券，投资学，市场研究，数学分析，建立模型等专业技能，同时拥有诸如CPA、注册咨询工程师等专业任职资格。赛迪顾问的管理咨询团队成员，全部为硕士以上学历，拥有博士学位的管理咨询成员超过30%的比例。
2）丰富的成功案例
基于对中国国情的深入理解和认识，赛迪顾问为客户提供了全方位的解决方案咨询服务，涉及产业规划、企业战略、人力资源、投资融资、营销策略等现代咨询顾问服务。服务对象既涵盖金融、能源、交通、水利、制造、汽车、工程设计、IT、电信、半导体等行业用户，还包括各级政府主管部门和高新技术产业园区，至今已出色完成超过500个管理咨询项目。
3）科学的方法理论体系
赛迪顾问经过长期的研究咨询及案例积累，不断提炼总结出拥有自主知识产权的管理咨询方法论，如在企业战略领域，多元化业务战略设计方法论、企业关键成功要素识别与KPI选择方法、高科技成长企业的薪酬激励体系设计方法论等，为企业在科学决策、战略选择和持续发展等咨询服务奠定了厚实的理论基础；在产业规划领域，产业联动与区域经济竞争力提升模型、园区持续发展与产业层级递进规划模型、城市产业地产投资价值评估方法论等，为政府及园区的公共决策、产业规划、空间布局、招商引资等工作提供有力支撑。
附录：赛迪顾问IPO咨询业务“六步走”流程
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图 3 赛迪顾问IPO咨询业务流程
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