楚天都市报讯 图为：九州通医药集团董事长 刘宝林

　　近日，湖北资本市场再现繁荣，一向低调的九州通即将以民营医药流通业老大的身份正式登陆中国资本市场。作为湖北最大的民营企业，九州通成功实现了2004年以来湖北首家主板IPO，当然也引来社会各界的热切关注，而其“1%”的利润率也成为投资者们的争议焦点。

　　有争议自然有褒贬，有人认为九州通“1%”的净利润率太低，盈利能力脆弱。但事实上，在国外比如说美国，医药流通行业的毛利率水平为5.5%左右，净利润率也仅为1%左右。众所周知，流通业主要是靠规模经营，以“量”取胜，而不是以高利润率来盈利。

　　据了解，近年来，我国医药商业流通行业得到了迅速发展。随着医药流通行业市场化程度日益提高，整合力度的加强，规模化的逐步形成，毛利率水平还会进一步下降，费用率也会进一步下降，而净利水平则会保持在一个合理的程度。

　　根据中国医药商业协会的统计，2008年我国医药商业毛利率7.63%，费用率为6.45%，利润率为1.18%。最近几年，我国医药商业行业毛利率基本稳定在8%左右，净利润率基本稳定在1%左右，并呈逐步提升趋势。

　　与此同时，在利润率的硬指标约束下，九州通通过科学的管理，进行有效成本控制，同时大力拓展利润率较高的新兴业务，成功实现了利润增值。据其招股说明书介绍，近3年，九州通净利润率在1.5%左右，稍高出行业平均水平。

　　从另一方面来看，抛去企业经营发展不讲，仅就医药这个关乎人们生命健康的特殊行业来看，我们必须要认识到，作为制药企业与医药终端的中间环节，九州通等医药流通企业所扮演的角色并不应该是一个“唯利是图”的商人，而更应该是一个为社会大众生命健康服务的“绿色通道”。在这种角色定位下，“1%”的利润率则应该是众望所归的行业规则。

　　何谓“绿色通道”？正如新医改方案中规定，基本药物集中招标采购，并统一配送，减少药物在流通中所产生的营销费用。因此，医药流通的中间环节越少、利润越低，人们受惠医改的程度就越高。由此看来，九州通实现的1%利润与基本药物制度的目标可以说是不谋而合。

　　其实了解九州通的人都知道，从进入这个医药流通市场起，民企九州通就走的是与国有企业不同的路子。它所开创的模式，就是以“低毛利率批发”、“低成本购进”、“现款现货”为特点的低价策略，九州通掌门人刘宝林形象地将利润比喻为“针尖上削铁”。一个企业的生成和成长总是和它的创始人有着密不可分的关系，刘宝林的医生经历和我国自古医生悬壶济世的思想也影响了他从事医药行业的心态和之后经营企业的理念形成。谈起创业的成功，刘宝林曾感慨地说，“让我快活的并不是我的公司挣了多少钱，而是老百姓在得病时能够吃得起药、看得起病。”“从社会福利的角度，我们让更多用不起药的病人治好了病，我们觉得我们做到了我们应该做的。”刘宝林说。

　　正因为有着这样的背景和认知，才有了近十年残酷的市场竞争中，九州通始终坚持的“低利润、高社会责任”经营宗旨。无论企业在市场中遇到任何困难，这种“经营平价药”的观点渗透在每个九州通的员工心中。九州通始终如一地致力于降低中国医药物流成本和药价水平，规范中国药品流通市场，保障群众用药安全，赢得了公司开办地各级政府和药监部门的好评。近年来，凡是九州通开办公司的地方，药价均会得到下降；每次平价药房掀起的降价风暴，背后都有九州通齐全的品种、良好的服务、快捷的配送在作支撑，很多平价药店都是九州通走到哪儿，他们的药店就开设到哪儿。

　　从现在来看，这一策略既符合流通行业的国际行业规则，也无形中为中国医药市场带来一股“清风”。流通环节的成本降低，自然是降低药价的关键因素，九州通率先为平抑药价做出了示范，也为社会构建了一条名副其实的“绿色通道”。可以说，这“1%”的利润率不仅创造了闻名业界的“九州通模式”，创造了如今即将上市的“九州通”，更创造了100%的社会价值。

　　由此说来，九州通的上市，对于医药行业的发展来说，应该是一件益事。“九州通模式”对中国的医药行业所产生的积极作用不容小觑。低价、网络、快速、优质，这些“九州通模式”的特点恰恰符合新医改方案中对医药配送环节企业的诸多要求，也更符合未来医药流通领域最终的发展趋势。

　　对于老百姓来说，这更是一件好事。顺应民意，为百姓谋福祉是任何经济社会发展的最终目的所在。一直以来，在我国医药卫生领域，药价虚高是个痼疾，而新医改方案及基本药物制度的核心精神，就是保障全国人民，尤其是广大农村地区的百姓“吃得到药，吃得起药，吃上放心药”。在这一点上，它与九州通一直以来的经营原则不谋而合，那就是主张平抑药价，以低价普药为医药市场主力，使老百姓用上好药、放心药、便宜药。