据中国贸促会电子信息行业分会消息，2011年1月21日，日本最大计算机厂商NEC与中国最大计算机厂商联想进行了业务与资本合作的深入交谈。尽管事后双方都没有公布具体交渉内容，但是日本媒体推测联想很可能对主营计算机业务的NEC全资子公司“NEC个人产品公司”出资，获取其多半数股份。

　　如果并购成功，NEC品牌将得以保留，将在持股比率较高的联想主导下，统一进行研发、生产与零部件采购。曾经以“PC-9801”型号计算机席卷日本市场，如今仍占据20%左右份额的日本国内市场领军者——NEC与国外企业合作可以说是日本计算机行业的一大转折点。日本国内最大企业早早地开展行业重组，其他竞争对手也必将积极寻求合资合作，份额较低的厂商恐将陷入困境。

　　NEC与联想的计算机业务均遭遇发展瓶颈

　　NEC计算机在日本国内有较高的知名度，经常被电器商店展示于明显的位置，但是在海外市场上的表现却截然不同。根据美国著名市场调查公司IDC的分析，NEC在日本国内计算机份额以18.3%雄踞首位，而在全球市场上NEC的份额仅有0.9%，排名第12。相较于HP(19.7%)、DELL(12.6%)和宏基(12.6%)，NEC有着十位数的差距，甚至还低于东芝、索尼和富士通等其他日本主要计算机厂商的份额(图1、图2)。

　　图1 2009年日本的计算机市场份额

　　图2 2009年全球的计算机市场份额

　　另一方面，联想2009年在全球销售了2490万台计算机，全球份额第4(8.2%)。接近NEC售量260万台的10倍，并在中国当地市场、发达国家市场和其他新兴国家市场上的销量都以较快幅度保持着上升趋势。但是联想在日本市场上并没有那么强势，份额4.6%仅排第8。尽管联想从IBM收购的笔记本电脑品牌“ThinkPad”的粉丝依然很多，但是在索尼、东芝和松下等公司的挤压下，一直无法在日本市场中有所作为。联想的“IdeaPad”、“IdeaCentre”等低价位产品在附加值竞争极为激烈的日本市场上也未能取得更大的影响力。同时按地域来看，联想在海外市场中，除了中国本土之外的其他发展中国家市场中持续亏损，一直用中国市场的盈利来弥补。在发达国家市场上，尽管在2010年第三季度实现了盈利，但利润率仅停留在1%，这样的状况还称不上稳定。

　　对NEC来说，如果能够与联想实现计算机业务的合并，可以充分利用联想的采购能力，提高商品竞争力。同时，还可以运用联想在全球的销售网络，使其自主产品大量销往海外市场。对于联想来说，如果能够灵活运用深谙日本市场的NEC的产品策划经验、知识产权和营销体制，将能摆脱目前仅为“一大厂商”而非“主要大厂商”的现状，使其在日本市场的份额得到快速增长。同时，在海外市场，如果能够以联想品牌将基于NEC品牌与设计的产品投入市场，将很有可能打破延续亏损的现状。可以说NEC与联想的结合，是两家公司劣势互补的理想选择。

　　NEC希望避免重演Packard Bell事件

　　驱使NEC与联想合作的理由还有一点，那就是危机感。NEC认为，在Windows 7的影响下，趁着业绩尚可缓冲之计，如果不着手进行计算机业务的重组，在不久后恐怕难以保持日本国内业务的领先优势。

　　NEC曾经依靠“PC-9801”计算机较高的份额与利润，将触角伸到了海外市场。1995年8月NEC收购了美国计算机厂商Packard Bell，开展过一段“Packard Bell NEC”业务。但是，上世纪90年代后半期是IBM PC/AT兼容机市场中发生快速价格竞争的一段时期。eMachines、Gateway、Compaq和DEll计算机等厂商纷纷推出了“1000美元PC”等低端产品，不断加剧竞争。随着Windows 95/98的出现，计算机得到了快速普及，但从整体而言，计算机行业却没有收获更多利益的果实，市场演变为残酷的价格竞争。最终，NEC在1999年10月正式宣布退出Packard Bell品牌计算机业务。此后NEC主要面向形势较好的欧洲市场，换以自主品牌，继续开展海外计算机销售，但是由于始终未能取得良好的业绩，2009年从海外市场完全撤离。

　　一直以来，NEC计算机在日本国内市场的销售形势都比较好。如图3按季度显示了NEC日本国内市场计算机的售量。近期，虽然受经济低迷、海外上网本产品的冲击，2008年下半年～2009年上半年销售数据不太乐观，但是在Windows 7面世以后(2009年10月)，其销量开始回升，重回每年300万台的销售水平。可以说，2005年以来，NEC计算机在日本国内市场中始终保持了良好的发展态势。

　　图3 NEC日本国内计算机售量

　　但是，日本国内市场计算机售价不断下落。根据IDC的数据显示，2010日本国内市场计算机平均售价约为11.5万日元(约9000元人民币)。2002年曾超过19万日元(约1.5万元人民币)，但在2003年以后便开始快速低价化，2006年跌至15万日元左右(约1.2万元人民币)。2007年日本计算机的平均售价略微回升，但不久后再次下滑。IDC预测未来日本国内市场计算机售价仍会下滑，2012年可能下调到10万日元(约8000元人民币)(图4)。售价下滑无可避免地波及到日本最大的计算机厂商NEC。

　　图4日本市场计算机平均售价

　　如果单纯累加NEC与联想的计算机售量，那么将超过NEC的10倍多。这样的规模，无疑可以大幅降低零部件的采购成本，可以短期提升利润率，还可以对那些比NEC全球市场份额较高的厂商构成价格竞争优势，在可避免亏损风险的情况下产生了更多的市场竞争余力。相反，如果不把握目前较好的业绩，如果价格竞争进一步激化，NEC将有可能再次陷入曾经的“Packard Bell NEC”那样的亏损命运。因而，NEC即便是被竞争对手并购，也会默默接受极为不利的条件。因为对NEC来说，即便接受海外企业投资附带的不利条件，趁现在尚有经营上的缓冲余地之际启动业务重组，可以说是NEC品牌未来存活的最后机会。译自：1月25日【日本】日经BP社 http://www.nikkeibp.co.jp编译：中国贸促会电子信息行业分会 王喜文

　　（责任编辑：郭彩萍）