□经济视点报记者 孙雅琼

　　 对于商场来说，一年中有两个假期的商机是绝对不容忽视的，一个是“五一”，一个是“十一”。在今年的“五一”小长假里，各大商场都卯足了劲儿，不少吸金。

　　而大商新玛特郑州总店是这其中的领军者，也是这场战役中的狂欢者，单品深度营销、异界联盟营销、夜场营销、品类营销被一并推出，试图为自己的“五一”活动加码。

　　单品深度营销

　　“五一”期间，扛起品牌大旗的是路卡迪龙。这个品牌曾在2010年大商新玛特郑州总店创下年销售额600多万元的辉煌。

　　路卡迪龙以“十年一刻超值体验会”为主题，举办男装超值体验会。万件商品1~5折，T恤、衬衣、裤子、夹克、皮衣低至99元起；特卖消费满1000元返100元路卡迪龙现金券；特卖消费满3000元即赠折叠自行车或傲士拉杆箱；消减会员卡内500积分即赠100元路卡迪龙现金券；任意消费即送价值980元高尔夫防风伞；会员专享VIP双倍积分。在这里，折扣、返券、积分、买赠等手段同时体现，展示了大商新玛特郑州总店营销手段的纯熟。

　　异界联盟营销

　　4月23日，大商新玛特郑州总店与红星美凯龙、苏宁电器三家集体合作，这是几种不同的零售业态第一次开始合作，也是大商新玛特郑州总店异界联盟的再一次升级。

　　在大商新玛特郑州总店的营销体系中，“异业联盟”是其常用的营销方式之一，与汽车、金融、通信、房地产等多个行业的优秀企业形成了密切的合作关系。

　　“五一”期间，在大商新玛特郑州总店，持红星美凯龙、苏宁消费小票进店即可获“进店礼”，消费满一定额度即可获“消费礼”，此外还可享受“无需消费抽大奖”的活动。如此“送礼”模式，在其他两商家中亦有显现。

　　大商新玛特郑州总店副总经理董红伟称：“三家联合起来可以形成合力，这种方式下，顾客、媒介等各类资源可以得到共享，而消费者也可以在这一平台的任何商家中获得额外的收获，所以势必会为自身的‘五一’活动加码。”

　　深耕夜经济

　　除了常规的打折、返券、抽奖、赠礼之外，大商新玛特郑州总店五一活动的独特之处，就在于他的夜场活动。

　　4月29日的“超级折扣夜”，就将时间定在13:00~23:00。以一系列的活动拉开了夜场促销的大旗。

　　董红伟表示，该店的夜场限时促销是“夜经济”的延伸，也是一种促销手法的创新。此前，没有一家商场把限时促销作为常规营销手段来使用。此举不仅避免了一味简单地打折、返券给消费者带来的促销疲劳，而且符合夏季人们喜欢晚上逛商场的需求。而对于郑州百货商场来说，一方面响应了政府拉动消费、提振经济的号召，另一方面也促进了郑州商业营销手段的创新。