昨日，苏宁在南京宣布，以6600万美元收购国内最大的母婴类网站——红孩子企业公司，全面升级苏宁易购(微博)母婴、化妆品的运营。据了解，这是苏宁在电商领域的首次并购，对苏宁“超电器化”经营和苏宁易购品类拓展、规模提升有重要意义。苏宁电器(微博)副董事长孙为民(微博)还表示，苏宁收购红孩子也是为了引领行业整合、理性发展，让电商行业最终回归零售本质。“收购完成后，红孩子的品牌与运营仍将保持相对独立，但在物流配送方面将与苏宁现有网络进行整合。”□现代快报记者 刘芳

　　为何收购？

　　拓展易购品类 加速“超电器化”经营

　　24日下午4时，苏宁易购执行副总裁李斌发布微博称，“尘埃落定，明天（25日）注定是震惊电商行业的一天，对行业是大事，对消费者是大事，对苏宁易购更是大事。”此微博一出，外界纷纷猜测，李斌所说的大事应与此前有所传闻的“苏宁收购红孩子”有关。

　　昨天下午，消息得到证实：苏宁拟出资6600万美元收购红孩子公司，承接该公司旗下“红孩子”及“缤购”两大品牌和公司的资产、业务。

　　据了解，红孩子成立于2004年，最早以直邮目录形式销售母婴产品，随后推出B2C网站，是国内最早专注于母婴用品的电商企业。2011年红孩子又推出以化妆品、食品为主的女性网购品牌“缤购”。目前，红孩子已成为国内专业性最强的母婴和化妆品垂直电商，年销售规模超过10亿元，注册会员达750多万。

　　苏宁电器副董事长孙为民表示，从苏宁易购成立第一天起，就在关注行业变化，坚持并购发展与自主发展同步推进。“曾与业内多家各品类垂直电商进行了接触和沟通，之所以选择红孩子，原因归结为三点：红孩子在业界有很好的口碑、苏宁与红孩子都有着相同的零售背景和理念、并购红孩子能为苏宁易购‘批量’引进电商人才，加速苏宁易购团队的建设。”

　　对于6600万美元的收购价，苏宁电器副总裁任峻称，这个价格是参考了互联网行业的估值标准。“互联网行业一般用市销率这个概念来估价，红孩子10亿元的销售规模，6600万美元对应的市销率不到0.5倍。”

　　有何打算？

　　苏宁力争2015年母婴产品销售达到100亿元

　　作为全国最大的母婴类网站——红孩子被苏宁收入麾下后将有何打算？苏宁易购执行副总裁李斌表示，“红孩子”及“缤购”品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。线上部分，苏宁易购母婴频道更名为红孩子频道，并保留红孩子、缤购的独立域名，形成前端两大入口；线下部分，苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类，设立红孩子专区，将线上海量SKU与线下体验互动优势结合，丰富客户选择，提升门店坪效。“在前台的采购、运营及在线客服方面红孩子将保持相对独立，但在后台的物流配送上将与苏宁现有体系进行整合。”据了解，苏宁易购在全国拥有88个配送中心、近2000个快递点，这无疑将大大提升红孩子的配送能力。

　　瞄准中国庞大的母婴市场，显然也有助苏宁易购迅速扩大销售规模。艾瑞咨询(微博)数据显示，2012年上半年中国母婴网络购物市场交易规模超过200亿元，预计全年将增长86%，达到610亿元，约占中国网络购物整体市场的4.3%。根据规划，苏宁易购今年年底的销售规模冲击200亿元，发展女性用户群体是实现这一目标的重要策略。“母婴产品一般具备较高的客户忠诚度和客户粘性，母婴品的消费时间长，涵盖从孕期到3岁幼童不同阶段的产品需求。同时，母婴市场的关联产品多、交叉性强，母婴及其周边市场空间很大。”

　　双方优势互补后，苏宁对母婴产品销售的规划是：力争2015年整体销售规模达到100亿元。

　　行业影响

　　电商格局将被改写

　　“中国电子商务市场正在进入一个密集整合期，苏宁收购红孩子为此揭开了序幕。在整合过程中，行业格局将会被多次改写。”出席昨日发布会的易凯资本(微博)CEO王冉(微博)表示，苏宁并购红孩子案将推动电商行业更快地洗牌，并将对市场格局产生深远的影响。“苏宁心里想的不是家电不是电商，而是10年后的中国零售。红孩子不仅为苏宁带来女性用户，如同当年亚马逊(微博)收购Zappos，这是苏宁‘脱电’的市场宣言。”

　　随着苏宁从传统家电零售行业迈出“超电器化”步伐，涉足日用百货、药妆、母婴产品等领域，电商行业的模式也正在被改写。“电商行业处于非理性状态，苏宁收购红孩子，意味着电商行业从资本驱动发展到产业驱动。”苏宁电器副董事长孙为民解释，电商之前的模式都是借助风投进行扩张，风头则只能寄希望于企业上市得以退出，这种资本驱动的模式已经脱离了电商零售业的本质。“苏宁收购红孩子，就是要让整个电商行业回归到零售的本质上来。”

　　孙为民还称，苏宁收购红孩子是其发力垂直领域的范例。“未来苏宁还将继续通过开放平台、战略联盟、投资参股、企业并购等多种手段开展电商领域的整合，并最终实现线上线下的完美融合，开创互联网时代中国零售的崭新模式。”