《新产经》杂志

　　文｜本刊记者 陈卓

　　 5月28日，春末夏初，阴雨。

　　狭窄的通道，破旧的单元，因为阴天越显黑暗。夏初，蚊虫已经滋生，蚊子密集地在半明半暗中飞舞。春末，对角的一墙爬山虎爬满围墙，绿色，透露青春的张扬。

　　东八里庄小区，这是2012年微信逛团队战斗的地方。神奇的800元电脑便携一体机，是团队艰苦奋斗的见证。

　　乘车前行，落地珠江帝景，商业区带着欧式风格，白色城墙，绿色草坪。进入工作区，这里不大，阳台上还坐落着几个办公工位，记者看到将近30多个年轻人在这新的环境中奋战。

　　微信逛，是较早一个把淘宝店开到微信上的第三方。坐在新办公区的小花园里，创始人谢唯一讲述起团队的出埃及记，“我们走在青春大路上”。

　　踩着尸体转舵

　　“创业者都是踩着自己的尸体在前行，这个过程中不断地汲取经验、反思、再提炼。”谢唯一说道。团队两年前开始创业，在团购风生水起的时候加入百团大战，做起个性化团购导航站。问及为什么要创业，谢唯一说道：“为了某种对未知的追寻，世界很大，而我们看到的世界还太少，舍不得浪费时光不作为”。

　　团购的竞争亦然是一片红海。截至目前，团队共做了6个项目，从化妆品导购平台“私物”到专为大学生做时装导购的“咖色”，团队快速成长摸索前行。然而，把握商业动向是商家必修课，在团购江河日下之时，2011年微信横空出世，把握微信，就是把握一个新的端口。

　　“创业者都有一条必经之路：创业不是艺术，而是设计，好产品的本质源于发现并解决社会中普遍存在的问题，我们历经过自己对于产品的青涩，现在也仍然在思索中前行。”谢唯一说道。

　　赶上了一个时代。“过去我们做的项目，都与电商导购有关，积攒了一定的资源和电商运营经验，微信出来了，我们必须把握商机。”她指出，基于以往的经验产品上线很快，大家围绕微信爆发了一次彻底的头脑风暴，很快大家确定：微信一定做，但是怎么做就是摆在面前的问题。他们首先想到的是做一个微信导航站，但推演后快速被推翻，团队中已经有成熟的电商运营经验，此后“将电商带到微信上”的念头迸发。

　　微信逛团队开始转舵。团队关掉了所有团购方案，而锁定微信。基于曾经团购经验的运作以及人脉的积累，几乎没有花太多的时间，产品原型图就已经跃然纸上。

　　搭建良性生态圈

　　“其实，技术不是壁垒，壁垒是市场占有率和产品本身。”谢唯一指出。如果说技术，电商发展到现在，在理论和实践上已经千锤百炼，但如何在突破了技术防线之后打造自己良性的企业生态链，是摆在微信逛团队甚至所有创业团队面前的问题。

　　微信逛，顾名思义，就是把电商带到微信上去。传统的淘宝电商属于在PC（Personal Computer）端通过物流来解决交易的商家对客户的商业模式，而智能手机的出现，微信APP的出现，使得消费者在离开PC之后携带灵便的智能手机通过下载APP同样完成消费，这样就打破了网络和时间的界限。一种全新的商业模式O2O（Online To Offline）出现。微信逛就是基于此而出现的一个第三方平台。

　　以韩都衣舍为例，关注其微信公众号（ID：HSTYLE_AMH）会收到一段欢迎语，会引导用户进入展示页面。在这里用户可以完成“逛店”“喜欢”“评论”“分享”等交互操作。

　　用户通过查看评论可直接分享到微博、人人等社交平台，帮助其完成购物咨询，最终用户决定是否购买。一旦用户决定购买，页面会自动导向手机淘宝平台，完成最终的支付实现闭环。

　　截至目前，微信已经集结了4亿用户，意味着有4亿的消费需求，而且消费者会越来越向微信迁移。找到用户，而且最低廉地找到用户是通向电商成功的快车道。

　　作为第一家将淘宝带到微信上的商家，有一个问题需要指出，淘宝同意介入吗？微信同意介入吗？而这本身就是一个伪命题。当你在纠结淘宝、微信介入问题时候，巨头已经出现了。而果断的尝试并填补这一空白就是抢占占有率。据悉，微信逛已经与腾讯建立战略合作伙伴关系，可以基于一些特殊接口做更纵深的产品尝试。

　　实际上，目前微信逛已经拥有800多家电商企业客户，占据了天猫[微博]年销量TOP前1000里80%的客户，韩都衣舍、江南布衣、大嘴猴等均在其榜。在挑选合作方上，这个团队有自己的理解：有品牌意识的品牌商。对此，谢唯一解释，淘宝消费者分为两种，一种是哪家便宜就去哪家，没有忠诚度可言；另一种是基于品牌下沉淀的有品牌依赖度的消费者。知名品牌电商竞争中已经有了较成功的经验，双方合作会进一步使得产品和服务更加精炼，也有助于微信逛建立自己的品牌。在产品层出不穷的年代，品牌是关键。

　　值得一提的是，类似于微信逛的平台并不少见，据统计，此前已大大小小有20家云集，行业同质化竞争现象严重。虽然作为一家运营此业务的第三方，微信逛依旧面临激烈的竞争。基于此“如何用消费者乐见的方式做营销”、“如何做好用户关怀”是微信逛下一步战略。换句话说，粉丝很容易聚集，但是有了粉丝以后做什么这也许是更重要的东西，未来商业制胜点在于此。

　　“在同质化的时代，商家容易转舵，用户容易迁移。而我们建立基于商家的‘解决方案+服务+朋友’关系，基于各类营销活动来强化‘商家与消费者’之间的关系。”谢唯一认为，这是行业内不可抄袭的，也就是微信逛团队跟商家和客户之间的“合作契合”。“设计”而非“功能”这是留给团队的命题。

　　据此，微信逛对于用户开展系列活动，日前的六一怀旧猜歌礼物回馈活动已经举办，突破120万粉丝。在与商家合作中，不只在于帮助开起店铺，而且全程提供服务和商家一起探索怎么更好地在微信上经营店铺。

　　创新、精彩、共赢

　　相对于形成利益回馈来说，企业文化的形成更让其具有持续竞争力。在谢唯一递过的名片中，捕捉到简约为美的理念，背后印着“创新、精彩、共赢”。

　　“创新”为第一标准。如果不能创新到极致，就必须和别人不一样。微信逛中团队坚持于此。“拷贝极具风险，因为你根本不知道下一步别人做什么。而且别人每变动一次都有可能造成你的完败。”唯一继续而言。坚持创新对于微信逛来说意味着增添了一个身份：商业活动家。他们的创新坚持活动和社交的理念。将天猫的每一个活动搬在微信上，而且要做的更加极致。活动有助于商家和用户社交，有了社交可以提高粘连性，基于人际关系开展商业。而真正的创新是在前进中步步摸索而来，不在于确定一个战略来固步自封。

　　“精彩”针对产品和团队个人两部分而言。产品追求物理属性的精良。而团队中的个人需要的是“才华横溢”，也便是“华彩”的含义。这也是微信逛企业的职责。培养团队中个人知识和业务能力，尤其当人们正年轻，只有实现了自我价值才满足了高层次的需要，获得更大的幸福感。

　　“共赢”重点体现在微信平台、商家、用户、团队四方协作。紧随小米模式，微信逛分散30%的股权隶属团队成员达到经济的回馈共赢；协助商家推广服务实现产品共赢；帮助消费者快速打通便捷消费渠道实现平台共赢。

　　“每天的工作没有感觉到累，是愉悦的心态，这跟以前是不一样的。”团队中产品经理对记者说道。

　　在这个地方，如果作为技术或者商家的探访者来探寻，将失去瑰丽的意义。

　　对团队来说珍贵的不是最大的盈利和规模的扩张，而是初始创业中结下的战斗友情和为梦想而集结的快乐。

　　对于我们来说，又一群人走在青春的大路上，激励你我前进。