文 王孟颖

　　职业角色的不断转换以及30多年的银行工作生涯，令约翰·肯纳斯成为了华尔街最有并购经验的银行家。

　　1968年，约翰·肯纳斯(John A. Kanas)在英国南部港口城市南安普顿大学(Southampton College)完成了学士学位，之后的三年肯纳斯成为了Patchogue-Medford学校的一名教师。在1971年的一次社交活动上，肯纳斯遇见了当时诺斯福克银行(North Fork Bank)的总裁，之后肯纳斯便加入了诺斯福克银行。当时肯纳斯加入诺斯福克银行的主要目的是希望能够享受该银行有利的学费偿还计划。

　　相信那时没有人会想到这位来自东摩里奇斯(East Moriches)的毛头小伙子，会成为今天这个带领诺斯福克银行，从当初5000万美元资产和20家分行成长为600亿美元资产及360家分行的著名银行家。

　　肯纳斯的成功并不是偶然的，他深谙企业成功之道，在推荐史都·雷文(Stuart R. Levine)撰写的《成功是故意的》(The Six Fundamentals of Success)一书中肯纳斯写到，企业必须有更好的执行力，以更少的资源获得更多的成效，而且必须越少犯错越好。企业必须专注在能发挥影响力的事业议题上。

　　如今他不只成为了充满智慧的智者银行家，同时也成为了华尔街众多金融机构纷纷争抢的金融老手。2008年初肯纳斯以高级顾问的身份加入WL Ross & Co. LCC (WL Ross)，为WL Ross挑选、重组和管理折价出售的金融服务机构方面的投资。除了作为一名顾问，肯纳斯还将为WL Ross进行重组方面的投资。

　　WL Ross的创始人、前华尔街银行家威尔伯·罗斯(Wilbur Ross)指出：“对于WL Ross来说，肯纳斯是在这个时点的最佳人选，次贷危机的影响和平直的收益曲线正在减少贷方利润率，增加了合并方面的压力，尤其是在零售金融服务领域。因此，肯纳斯丰富的金融服务、投资、上市公司运营管理的经验，以及他在行业中广泛的人脉关系都将在WL Ross这个环境中得以发挥。”

　　肯纳斯本人也认为加入WL Ross为他提供了可以施展才华和经验的舞台，同时他希望能与优秀的投资家一起来加速金融服务领域合并、兼并的速度。

　　小规模大变化

　　在加入WL Ross之前，肯纳斯担任诺斯福克银行的首席执行官。诺斯福克银行是一家总部位于纽约长岛梅尔维尔(Melville)的地区性银行。名列《财富》500强(Fortune Global 500)，并被纳入纽约标准普尔500(Standard & Poor 500)指数的诺斯福克银行是纽约大都会地区著名的商业银行，经营国家放贷业务，拥有 360 家分行。曾经诺斯福克银行在纽约大都会地区的零售储蓄额排名第三，曼哈顿地区排名第四。截至2005年6月30日，其名下约有600亿资产。

　　诺斯福克银行的成长是通过不断的兼并收购完成的，而肯纳斯就是这些兼并收购的主要推手。肯纳斯在任期间共主导了超过16笔成功的收购项目。肯纳斯坦言说：“我喜欢参与一些小型的项目，通过一系列的努力运作使其不断成长壮大，最终发生改变。”这就是肯纳斯的小规模大变化理论，诺斯福克银行从仅有34名员工的小企业蜕变成金融巨人的过程，将该理论体现得淋漓尽致。

　　20世纪90年代，诺斯福克银行开始在纽约城展开一些列大胆积极的兼并收购活动，其中包括东切斯特银行(Eastchester Financial Corporation，1991年)、海湾联邦银行(Bayside Federal Savings，1994年) ；纽约Great Neck银行(Bank of Great Neck，1995年)及国土联邦银行(Home Federal Savings，1998年)等。

　　2001年2月，诺斯福克银行以1.7亿美元购买了纽约商业银行(Commercial Bank of New York)，该银行在纽约长岛拥有14家分行，同时在迈阿密、阿根廷、巴西、开曼群岛和墨西哥均设有办公室。诺斯福克银行希望借此次收购扩张其在纽约城的领地。

　　2004年2月23日，经过一个周末的加班工作，肯纳斯终于在周一结束了历时几个月时间的谈判，敲定以最终63亿美元的价格收购曼哈顿绿点金融公司(GreenPoint Financial Corp.)。第二天他便站在数百位华尔街分析师的面前向他们描述诺斯福克银行有史以来最大的并购项目。紧张有序的工作表明肯纳斯已经准备好下一次战斗了。

　　2004年5月17日，诺斯福克银行宣布完成了对新泽西信托公司(The Trust Company of New Jersey)的收购，并同时完成了与此并购案相关的应用和系统转化的整合。新泽西信托公司是一家价值42亿美元的商业银行，通过并购，新泽西信托公司的分行网络被纳入了诺斯福克银行的分行网络之中。

　　每一次的兼并整合都象征着诺斯福克银行向金融巨人这一目标迈近的坚实脚印，最终通过对新泽西信托公司和绿点金融公司的整合，诺斯福克银行成长为拥有600亿美元资产，360家分行遍布于纽约、新泽西和康涅狄格地区的大型区域性银行。

　　诺斯福克银行的成长是业界有目共睹的，因此它也成为了其他金融机构规模扩张战略中的目标。2006年末，Capital One金融公司以146亿美元的现金和股票收购了诺斯福克银行。2008年3月10日，North Fork银行正式更名为Capital One银行(Capital One Bank)。合并后两家公司拥有存款超过840亿美元、1430多亿美元的贷款、5000多万账户以及655家分支机构。肯纳斯加入了Capial One金融公司的董事会，并出任银行业务部总裁，WL Ross的任命并不会影响日后肯纳斯在Capital One金融公司中的工作。

　　即便换了新的公司，转变了新的角色，肯纳斯对小规模产生大变化理论的坚持仍旧没有变。2008年8月，肯纳斯代表WL Ross提交了一份成立银行控股公司的申请，WL Ross将通过这家新的银行控股公司来购买受次贷危机困扰的银行。肯纳斯表示这家银行控股公司将为私募股权投资人提供一个渠道来对银行进行控股。WL Ross预测，在未来的几个月内会有大约1000家美国银行濒临倒闭，其中包含一些地区性的银行，就像他们在20世纪90年代所遭遇的一样，而这正为投资人创造了机会，而他们中的很大一部分仅愿意为大型金融机构提供资金帮助，而WL Ross将会选择一些规模较小的经营不善的金融机构作为为其盈利的工具，因为肯纳斯相信小规模能产生大变化。

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