易凯网络资本公司是中国首家专门为中国互联网企业提供专业投资银行顾问服务的公司。它所经营的投资银行服务网站china-ecap.com也将于五月下旬正式推出。

　　公司首席执行官王冉为哈佛MBA，曾在高盛公司任职，创办易凯前在美国大通曼哈顿银行全球并购部任高级经理，参与了多项亚洲大型并购交易的顾问工作。

　　问：你们为什么要创办易凯公司？

　　答：我们创办易凯是基于我们对市场的三个基本判断。首先，好的商业平台当然值钱，但是当全世界的聪明人都一门心思想着再造出一个Yahoo!或eBay的时候，可以做的平台已经所剩无几。这个时候人们开始要求平台后面必须有纵向的服务。第二，传统上只有进入上市程序或已经上市的企业才能享受到投资银行服务。但是随着全球范围内创业者队伍的不断成熟和私有资本投资者的日趋活跃，投资银行服务完全可以后切到创业初期，换句话说，创业者从第一天起就应该有条件享受投资银行服务。第三，投资银行服务的性质注定了它永远有一部分内容要放在网下，但是同时也有一部分内容非常适合放在网上，譬如说信息发布和定价。于是就有了易凯--一个以纵向投资银行服务为支撑，针对进入上市程序前的初创企业或早期企业(特别是互联网企业)，集网上、网下服务于一身并使之自然融合的新型投资银行顾问公司就这样诞生了。

　　问：易凯是一家网络公司吗？

　　答：我们不会刻意把自己装扮成一家网络公司。网络对我们来说如同电话和传真一样，只是一个工具。我们会把适合放在网上的服务放在网上，把不适合放在网上的服务留在网下。

　　问：现在针对风险投资和创业的网站层出不穷，你们和他们有什么区别？

　　答：他们侧重平台，我们侧重平台后的服务。他们寄希望于自己的上市，我们寄希望于客户的成功。他们招人首先招网络技术人员，我们招人首先招投资银行专业人员。他们把大量的精力放在诸如办会、组团等造势活动上，而我们宁愿我们的高级合伙人把时间花在为客户提供实实在在的服务上。问：你们的客户都一定是网络公司吗？

　　答：我们不认为有网络公司和非网络公司这样的概念。你能说所有使用电话办公的公司都是电话公司吗？凡是在未来新经济中有远大前程的公司都是我们的目标客户。

　　问：你们认为在融资的时候最重要的是什么？

　　答：我可以先告诉你最不重要的是什么：想法。一万个人里可能只有一个天才，要命的是所有的人都觉得自己有个天才的想法。因此，从机率上说，无论是创业者还是投资人，都不应该把宝押在想法上。我们认为，互联网发展到今天，真正有价值的是资源的重新组合。无论是初创团队还是成型互联网企业，都应该在组合资源(包括旧经济中的资源)方面多下功夫，才能在互联网资本向理性化回归的过程中处在比较有利的位置。

　　问：你们比较看好什么样的创业团队？

　　答：有纵向经验的团队。譬如现在很多人想做应用服务提供商(ASP)，这无疑是一件有前景的事情。但是你要想做成一流的ASP，一定要有一流的行业背景和技术视野。以为花万八块钱雇几个计算机专业的学生就可以做ASP是没有任何成功希望的。

　　问：前一阶段NASDAQ市场的深幅调整对中国的互联网企业将会有怎样的影响？

　　答：从长远看说是一件好事，它会帮助中国的创业者们尽快回到现实中来。我们一直对我们的客户讲，做企业可以为百年老店而做，也可以为快速转卖而做，但是不要为上市而做。上市应该是结果，而不是动机，本末不应倒置。

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