追踪空调价格战

　　近日，众空调企业聚首北京，共同探讨空调产业将向何处去。到场的海信、春兰、格力、科龙等企业明显分为两大阵 营，已降价企业一再声称“无意挑起价格战”，按兵不动者则反复强调“坚决反对价格战”。

　　海信、春兰：只是价格调整

　　率先发言的海信空调市场策划处处长姜东春以“海信无心引起价格战”作开场白，称变频空调只占整个空调市场百分 之十几的份额，因此海信降价不足以对整个行业产生强烈冲击。随即，他给出了海信降价的三个理由：海信在变频技术、变频 空调上已确立了自己的位置；变频空调是新产品亦是未来发展趋势，以低价推新品为的是及早与国际接轨，迎接WTO；通过 价格战或其他方式整合行业对整个空调业发展有利。

　　“不想过多谈价格战，不希望媒体过分渲染价格战。”春兰新闻中心主任董建中从姜东春手中接过话筒。他把春兰的 降价行为定义为“价格调整”，并声明稍后于海信的“价格调整”并非受了某企业的影响，而是早有准备，完全依据自己的经 营实施的。

　　“春兰的降价空间在哪里？” 董建中自问自答：在于采用了新材料新工艺，在于关键设备自己生产，在于产品零缺 陷，在于理智科学的广告投入……

　　“空调普及率很低，春兰有责任推动其普及。”董断言，到了空调价格重新定位的时候了。“毫不隐讳地说，我们就 是要通过价格战重新定位，去掉一部分企业，抬高空调业的门槛，推动空调行业集中度的提高。”

　　科龙、格力、海尔、长虹：坚决不降价

　　“坚决不降价！”科龙代表首先言明态度，而后作了进一步阐述：科龙坚决反对恶性竞争，作为高起点、专业化的制 冷企业，科龙有足够实力面对正常的价格战；呼吁空调企业坐下来认真研究，吸取彩电、VCD的教训，使本行业走上健康发 展之路。

　　格力空调经营部部长杜鸿飞语气比较平和：格力目前的价格比较合适，没有降价空间。价格下调总归有下限，做品牌 却是无限的。企业应该拿到合适的利润。他透露，4月份，格力已全面进军商用空调领域，未来几年，这一领域有80万台的 需求。“用产品创造市场，不要在狭小的市场里用单一手段抢市场。”

　　海尔代表以提问的方式陈述自己的观点：

　　空调利润到底有多大？利润的提升来源于规模发展和技术创新，海尔空调1999年的销售是70个亿，海尔中央研 究院的投入是7.3 个亿，但海尔空调的利润达不到传言的25％。

　　降价是市场规律？适当的几百元的价格调整与动辄降价千元,哪个更接近市场规律？

　　中国非要用低价低质的产品闯国际市场吗？

　　最后，他没忘了阐明海尔的立场：三不打折——质量、价格、服务不打折。

　　长虹代表没来现场，但来自长虹长达5页的传真搅动了会场气氛。当会议主持人念出：“长虹绝不率先打价格战…… 一分钱一分货……某企业宣称在某地一天卖出5000台空调的真实性值得怀疑……所谓变频空调只是变频器加一个普通压缩 机的假变频……”海信代表姜东春第二次要过话筒，声音有些激越：低价低质从何谈起？海信的压缩机是上海日立生产的变频 压缩机，何来假变频？请行业主管部门来监督好了！相关方面：现在评判为时过早

　　“海信空调的投诉率很低，据我所知，至今还未收到一个消费者投诉。”中消协投诉与法律事务部王前虎首先平息了 海信代表的激动情绪。他称“价格大战”不过是媒体炒作用词，称其为“价格回落”更合适。“加入WTO前的练兵有利无害 ，难道非要限价不可？封闭带来的是什么？”他反问。随即用“一个欢迎两个希望”表明自己态度：欢迎合理合法给消费者带 来实惠的商业运作；希望降价不降质；希望空调企业扔掉显微镜拿起望远镜，把目光放远。

　　家电协会副秘书长陶晔认为，价格调整中企业是用品牌作代价冒很大风险，目前几家空调企业大幅降价后果现在评论 为时过早，明后两年才能看出端倪。空调企业完全可以把工作做得更细。

　　与会的资深记者刘荷清也忍不住表达了自己的看法。眼下空调业呈现出的现象远未到价格战的层面，只是企业的运作 策略——“价格闪击”。不排除弱势品牌还会采用同样方式造势，提升企业的知名度。

　　对此说法，在场的空调企业未表示异议。 记者 陈军君