新快报讯(记者王媛)继北京十大商场私自将乐华1.5匹空调降到1799元后，乐华最不愿意看到的事情终于发生了：苏宁与国美先后跟进，不仅使该主流机型跌至1770元，国美还于昨日宣布把乐华1匹单冷空调降到1300元。乐华新闻发言人杨慧勇昨日称：乐华的价格体系已经崩盘。

　　担心战火烧到南方

　　对于京城十家商场未经同意，联手对乐华主流机型KFR-32GW／BY2空调降价至1790元，导致乐华与十大商场“翻脸”的事件，乐华对南方媒体表示得非常低调，记者一天前与乐华联系采访，直到昨天下午才见到刚从北京赶回来的杨慧勇，一见面，杨便坦诚地说：“我实在不想谈很多，北京的战火很可能影响到广州。”

　　据了解，继十大商场打出1790元的价格后，苏宁电器以1788元跟进，十大商场又以1770元叫板，苏宁与乐华北京地区一级代理商新船经贸责任有限公司(以下简称“新船”)纷纷在日前宣称要打北京最低价，目前战火仍有燎原之势。一直跟踪本次乐华事件的杨慧勇无奈地说，价格体系已经打乱，北京商场的连锁跟进已在所难免。

　　1950元的市场最低限价被大规模击破，对于乐华还是头一遭，用乐华负责广州市场的一位副总的话来说，就是被打得措手不及。当然，最大的担心不在于利润的损失，而是在于给乐华品牌带来的负面影响。杨慧勇认为，目前担心其他地区的商家，尤其是广州大本营的商家对乐华的控制力产生怀疑，或者是认为乐华在合作方面与商家产生分歧，进一步对乐华市场带来负面影响。

　　已向“新船”下发暂停供货通知

　　据最新消息，乐华总部已于昨天向“新船”传递了暂停向北京供应KFR-32GW／BY2空调的通知，并将于今日起执行。由于“新船”是北京20家商场的供应商，暂停向“新船”供货，相当于暂停向整个北京供货。

　　据了解，本次向“新船”暂停供应的空调价值1000多万元，均是“新船”已经交款下过的定单。对此措施，乐华认为“这既是一种惩罚措施，又是一种让步。”经过与“新船”多次沟通，“新船”也考虑对该款空调现有存货进行限量销售。

　　对于乐华的大客户国美和苏宁，乐华加紧进一步沟通。目前，为避免国美对该1.5匹机型跟进降价，乐华采取只给他们供应高档机和特价机的措施。

　　回到临界点很难

　　1950元是乐华定下的市场零售价的临界点，跌至1770元能否恢复呢？杨慧勇无奈地说，要恢复有可能，但很难。就像降价的商品要升价很难甚至不可能。但乐华一定要竭尽全力挽回损失，与经销商进一步商谈，商谈一个厂家和商家都能接受的幅度。

　　广州会选择主动降价

　　记者昨日走访了广州王府井、东泽电器城等销售乐华电器的商城，发现该款机型价格并没有什么变化，均在1950元以上价位，有的地方标价甚至高达2225元。

　　对于北京战火是否会烧到广州的问题，负责乐华广州市场的黄副总昨日接受记者采访时说时给予否认。他认为，该款冷暖空调虽是主流机型，但在广州市场份额仅有5%，不会有影响。而在价格上做文章，是一个成熟行业的标志，乐华一直都在做。只是北京有北京的做法，广州有广州的做法，在广州，乐华会选择主动的方式。据透露，乐华近期在广州将会掀起一次大的降价浪潮。

　　相关链接：空调价格战火烧向高处

　　新快报讯(记者刘文锋)过去长期免受价格战火殃及的空调柜机，现在看来也难独善其身了：前天晚上，江苏无锡迎燕空调销售公司总经理陈振庭在广州约见媒体记者，宣布迎燕最新款式带遥控的2匹半单冷柜机市场零售价调整为3280元，比原价3880元下降600元。

　　柜机渐成降价新热点

　　近年来空调价格战愈演愈烈，但过去被厂商们拿来做“弹药”的主要是一匹分体机，价格战火从未烧到作为高端产品的空调柜机上来。

　　不过，进入今年的销售旺季后，随着空调业此起彼伏的降价声，空调柜机的价格战也悄然露头。5月10日，某品牌空调在北京将其两匹柜机市场零售价格陡然降至1980元，与市场热销的一匹分体机价格相差无几，一举打破了业内以往不敢也不想在柜机价格方面越雷池半步的局面。

　　业内人士认为，空调柜机降价，一方面是因为一匹单冷分体机价格已被打滥了，占销售主体的1.5匹分体机价格也被打乱了，另一方面则与空调柜机销售势头旺盛、新进入者低价切入争抢市场份额有关。

　　据分析，今后几年我国人均住宅面积会达到24平方米，同时客厅面积大大增加，窗式、分体式等小功率空调将无法满足需要，因此，适合大客厅、大居室使用的大功率的柜式空调将成为新的消费热点。有资料显示，2001年，中国市场柜式空调已占了23.3%的市场份额。

　　陈振庭认为，柜机将成为下一阶段空调市场销售主流。虽然眼下国内空调销路最好的还是分体机，但近来柜机市场销量迅速上升，今年可能占据空调产品30%的市场份额。

　　四大特征防“价格炒作”

　　不过，空调业很多降价的声音，事后往往证明不过是一场炒作而已，很少有消费者能享受到那些所谓“超低价”的实惠。

　　陈振庭表示，价格炒作的特点可用“限时、限地、限量、限机型”来概括，而迎燕空调这次是全线产品降价，目的是在销量已过盈亏平衡点的情况下，通过让利抢占更大的市场份额。

　　他认为，空调降价三五百元是正常的，高档机型再降多一点也正常，但如果降幅太大，或者降价后价格明显低于行业正常成本，则十之八九是炒作。他说，比如，迎燕去年国庆期间推出666元的一匹空调，明显低于行业平均成本，就是一场炒作，当时他在接受媒体采访时就坦承了这一点。

　　陈振庭指出，按目前制造水平，空调1匹分体机低于1000元，2匹柜机低于2000元，而且限量供应或者没有敞开零售，只是价格炒作。消费者期望千元以下的空调时代马上到来是不现实的。按目前空调行业管理水平、原材料成本，1匹分体机低于1000元的价格是做不出来的。他认为，现在旺季时还有品牌推出千元以下的空调，这只是炒作，是迫于行业压力和自身压力所致。

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