[图文]热水器市场“竖分”变“横割”

　　近日，国美并购永乐，搅动了家电业的一池秋水。随着家电连锁巨头垄断化趋势越来越明显，其对上游企业的压力也日益加大。家电业在面对价格战和下游渠道挤压的双重压力下，如何才能找到新的市场分割方式？

　　突破传统的“多点恒温”

　　家电业的巨头美的首先在热水器行业找到了另一个全新的市场“蓝海”——多点恒温技术。

　　记者了解到，目前美的已经全面掌握了电热水器的最关键的多点恒温技术，并且在其高、中、低档产品上采用，形成了系列化。来自美的内部的最新消息，美的热水器即将在全国推出“恒温阳光龙凤配，美的好礼‘1+1’”的大型终端促销活动。如此大力度的终端活动，在热水器市场上还没有先例，其目的显然不仅仅在于把握“金九银十”这一销售的黄金时段，美的此举背后到底隐藏着什么市场战略？记者观察发现，此次参加“龙凤配”活动，赠送浴霸的热水器全是采用了多点恒温这一独有的专利技术。据悉，多点恒温突破了传统恒温技术的只能有一个固定恒温温度的局限，温度范围可在20℃到50℃之间任意选择，其在市场上已成为“舒适沐浴”的代名词。美的希望通过此次大力度的“龙凤配”活动普及“恒温舒适的沐浴生活”，让美的热水器充分体现“舒适”这一未来热水器市场最核心的产品区分概念。

　　有关专家分析，美的正在利用其领先的多点恒温技术来横向分切热水器市场。原先以电、燃气、太阳能等能源区分来分割市场的“竖式”分割，即将被美的等以产品功用来分割市场的“横向”分割所替代。未来的热水器市场，将以“舒适”及其他核心功用为区分标准。通过这样对市场的重新划分，美的在原有的市场中找到了新的“蓝海”，热水器行业也面临着新一轮的洗牌。

　　据悉，海尔、AO史密斯等其他业内巨头也在跟进这一“横向”分切市场的潮流。海尔已准备将“安全”作为自己的核心功能区分。可以预见，在这场新的市场变动中，以独有高科技作为保障的功能划分，将成为业内企业竞争的焦点。一些缺乏相应技术，难以形成自身独有功能概念区分的企业将被市场所淘汰。

　　彰显节能的“造福运动”

　　而作为热水器家族主要成员的太阳能热水器企业也在市场营销方面做足了文章。

　　今年以来，广东五星太阳能以“造富运动”、“节能万家”等，再现行业领头羊引领行业快速发展的本色，成为可再生能源行业关注的焦点。拥有雄厚的技术实力的五星太阳能自2006年上半年开始实施“造福运动”的现代营销理念，并与渠道商建立绿色伙伴关系以来，在市场上取得产品畅销全国的业绩。

　　和家电、建材等其他行业一样，太阳能热水器行业正在经历着一个从混乱到规范、从无序到有序的发展过程。统计显示，目前太阳能热水器行业产值已超过120亿元，并以每年20%～30%的速度增长。然而，数千家企业纷纷进入，排名前十位的品牌市场份额相加不超过20%。面对如此“混战”的市场，五星太阳能实施现代营销，同经销商打造绿色伙伴关系，对经销商实施有效的“贴身保姆”式指导，而经销商可以参考样板市场启动方案，接受区域专属保护，销售激励等优惠政策，以及全面、立体化的推广、导购设置及培训支持，实现厂商共生、共赢、共存的伙伴关系。记者获悉，今夏以来，五星太阳能在武汉、南宁、长沙、广州、深圳等全国近百个大中城市纷纷亮相，以方便、节能的优势特点受到消费者青睐。

　　五星太阳能之所以取得明显的业绩，得益于自身技术不断改进和产品质量不断提升。创建于1990年五星太阳能，一直坚持走科技兴业、科学管理的发展之路，经过16年的发展，不仅成立了太阳能研究所，汇聚国内外大批知名专家和科研人员，而且引进各种国际先进的专业设备，成为国内惟一拥有真空管太阳能、平板太阳能及空气能热泵热水器三大创新节能产品研发生产能力的企业。他们在太阳能行业中率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证及3C认证，并在2006年启动了50万台生产线。目前，被业界誉为“节能创新王”的五星太阳能，已跻身于国内太阳能产业前三甲，成为华南太阳能的研发、生产、营销中心。

　　业内人士认为，五星太阳能以雄厚的技术实力、卓越的产品品质和现代化的营销运作方式，为国内太阳能企业做大做强树立了典范。五星等一批优秀太阳能企业通过强化现代营销管理，将改写一直以来的太阳能行业鱼龙混杂、良莠不齐的观点，对太阳能行业的快速发展意义深远。